电商平台广东分公司合作思路1223.docxVIP

易钢在线广东分公司合作思路电商是大势所趋1、电商现状分析：1）传统的钢铁贸易环节由于信用、地域的原因交易信息不透明，使得买卖双方很难进行交易，因此产生了多级的经销商层级，而且，由于钢铁产品从钢厂到终端用户需经多级分销情况存在，使得钢厂的流通效率极低，物流成本极高，而今有了互联网，有了钢铁电商，钢企可以与用户直接对接，原先中间的流通环节次数将会大幅降低，每吨钢铁流通的代理成本也将下降。2）目前较为常见的盈利模式是钢铁电商的自营业务。这种业务的主要操作方法是钢铁生产企业制定产品价格，钢铁电商在其电商平台上进行产品的销售，代销完成后，钢企将根据交易量向钢铁电商平台进行返利或提供在线的交易佣金，这部分资金金额的多寡将根椐各家电商平台的销售数量以及销售的总量与钢企进行协商。2、找钢网交易数据（2014年10月）1）找钢商城（在线商城）：共售出钢材10.3万吨，占找钢网上海地区自营82%2）开放平台（POP）：在线成交订单2578笔，共售出钢材6.7万吨，占找钢网上海地区自营48.3%3）抢单神器（客户端）：成交供应商1646家，成交采购商1525家，在线成交订单17458笔，共成交钢材92.9万吨，占找钢网华东地区摄合成交71%4）胖猫物流（移动APP）：成交订单901笔，共完成钢材运输6.01万吨，服务客户数580家，重复委托率为45%。3、电商目前存在问题1）交易模式水土不服2）贸易商的有力竞争3）线上合同实现难4）发票开具模式与市场需求不匹配二、我司的现状优势我司体系已初步成型：员工20多人，有管理制度，有部门架构，分工明确和精细化。具备营销管理、策划分析、仓储加工物流管理、风险控制、客户维护、售后服务……等模块。我司拥有珠三角地区的广大客户群体，已与多家加工厂、车队有紧密的合作。之前做过的钢厂代理：涟钢、鞍钢、本钢。目前的钢厂代理：唐山建龙。我司与多家托盘单位有紧密合作关系：建发集团、杭州热联、中铁、上海闽路润、浙江物产。以下是我司的盈利计算公式：1.固定成本1）准时打款优惠政策2）年度协议，每月3000吨优惠政策3）海运、汽运、码头等杂费项4）托盘资金占用利息5）钢厂发票进项至销售销项纳税费用2.浮动成本6）钢厂每月结算价7）钢厂每月优惠价格 8）我司当月销售均价*成本计算公式：6钢厂每月结算价-7钢厂每月优惠价格-1准时打款优惠政策-2年度协议优惠政策+3海运、汽运、码头等杂费项+4托盘资金占用利息+5钢厂发票进项至销售销项纳税费用+工资、水电+铺租等杂费 =成本*利润计算公式：8我司当月销售均价-成本费用=利润收入5、我司架构 根据运营需要，我司设立不同部门，各部门分工明确，各司其职，同时有效沟通合作，整个团队高效运作。部门分支作用营销中心①是企业中负责产品营销工作的部门，负责管理发现消费需求、产品定位、主导产品开发、价格策略与竞争、推广、营销战略规划和策略执行等系列工作。电子商务部①在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。期货投资部①期货投资是相对于现货交易的一种交易方式，通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的交易方式 ②预测市场的未来行情而获利 ③为营销中心在销售决策上提供一定的指引。营销管理部①负责执行管理采购物流、仓储管理、加工配送、售后服务等环节 ②为营销中心提供一切的后台服务（例如：报价成本核算、样板收集，等等） ③定义和管理销售流程，控制销售风险 ④制定和审核销售合同 ⑤与各个环节的合作商（船运、码头、汽运、加工厂）进行洽谈合作。*采购物流部①负责对接钢厂，下达采购计划，跟进货物生产、物流进度 ②控制采购环节、物流环节的货物安全风险*仓储管理部①管理和审核货物的入仓、出仓 *加工配送部①管理钢卷的分条、直平加工环节，以及加工成品配送环节*售后服务部①质量异议处理，客户投诉处理技术品质部①研究各钢厂产地的性能与适用范围 ②研究各行业终端厂家产品的质量要求 ③从技术上评估供货质量风险人力资源部①负责对人才的招聘、考核、培训、职业规划、定岗定责 ②设定各部门的薪酬制度行政部①负责关于企业文化的组织活动 ②协调各部门的互相沟通，协作他们开展工作财务部①以报表准确反映公司整体运营状况 ②与各国家税务部门、金融机构对接 ③管理与监控公司的运营安全综上所述，由于唐山建龙钢厂定价是货入乐从指定监管仓库后，每月26号出结算价。根椐市场动态，价格同步调整。结算政策比较合理、科学，全年出现“倒挂”机会很小。再加上我司自身的不努力发展。所以，我司在唐山建龙代理项目上的盈利也是较为满意的。如何整合贵司线上、我司线下的优势1、华南地区分析（板材类）：本地区域缺少大钢厂。周边地区的大钢厂：广西柳钢、湖南涟钢、福建鞍钢莆田、福建陆丰、福建首钢凯西。2、钢铁行业具有区域性（成本因素）、集群性