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王老吉凉茶战略 第八小组：王硕 马珂 彭赛万 许青青 牟文君 目录王老吉凉茶战略 王老吉凉茶起源 王老吉凉茶市场定位 王老吉凉茶营销策略 王老吉凉茶面临的发展瓶颈 王老吉凉茶未来发展方向 王老吉凉茶的起源 1、时 间：1828年（道光八年） 2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉） 3、传 说：“王老吉”中药原是一位广西道士“不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方，中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示“王老吉”完全是中国文化和医学的结晶，是正宗的。 王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草 王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自2011年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。 营销策略 （一）广告宣传 （二）渠道策略 （三）事件营销 （四）改变口味 （一）广告宣传 1.广告语 2.电视广告中的五个场景 3.大规模的广告 （二）渠道策略 1.在销售渠道上，开辟销售渠道的蓝海 2.在针对中间商的促销活动，充分考虑了加强餐饮渠道的开拓与控制 （三）事件营销 1. 5.12汶川大地震 2.赞助广州亚运会和配套媒体宣传 3. “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行 ” 刮刮卡活动 （四）改变口味 反复进行口感测试 王老吉饮料历年销量 ?2002年??1.8亿元????2003年??6亿元????2004年??14.3亿元????2005年??25亿元（含盒装）????2006年??近40亿元（含盒装）????2007年??近90亿元（含盒装）????2008年??近120亿元（含盒装） 出现瓶颈的原因 1.对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整个生命周期。 2.只有企业在品类发展过程中，不断加强和丰富产品企业或者是品类发展，业绩才能不断增长。 王老吉的发展瓶颈 发展瓶颈主要包括： 中医药发展瓶颈 产品单一，包装单一 “红绿之争” 竞争性品牌集体潜伏 中医药发展瓶颈 中医的术语与西方医学的接轨，以及接受现代医学标准的论证，一直来还是一个老大难问题，这也是当前制约中医发展的一大瓶颈所在。 例如：王老吉凉茶“夏枯草事件” 产品单一、包装单一 王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造了年销售100多亿的销售神话，到目前为止，在整个品类发展上，没有任何动作，无论是从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、以及产品高、中、低等消费层次划分上，几乎没有任何动作。 红绿之争 受制于租赁合同没有突破 广药与加多宝的合作是从1997年开始的，加多宝向广药租赁王老吉商标，如今双方在租赁有效期上存在分歧：广药集团认为合约在2010年5月就已经到期了，而加多宝则坚持认为2020年才到期。 竞争性品牌集体潜伏 1、王老吉凉茶 2、黄振龙凉茶 3、和其正凉茶 4、徐淇修凉茶 5、潘高寿凉茶 6、黄志强凉茶 7、白云山凉茶 8、清心堂凉茶 9、沙溪凉茶 王老吉凉茶未来发展方向 处理与加多宝的合作关系 品牌多元化道路 * 1.如当年风靡一时的VCD，伴随着市场不断发展逐渐淡出我们销售视线。 2.而加多宝王老吉这么多年来，一直是依靠单一包装、单一层次来运作市场，除开提升成熟市场、开拓新市场外，在其他方面鲜有动作，所以一旦成熟市场饱和，新市场拓展为零的时候，出现发展瓶颈是一种正常 * * 王老吉凉茶里的夏枯草等成分是否在卫生部已公布的允许食用中药材名单之列 即使是经典的中成药名方，都会有其自身局限性和需要进一步改进完善、扬长避短的地方。由此来看，出现一些质疑，其实也并不是一件坏事。比如，有人就建议，市场上销售的含中药材的凉茶，最好能在包装上标出醒目的警示说明，提醒孕妇、经期女性、儿童、体虚胃寒者等不适宜人群慎饮，这样就能让消费者分类选择。我认为，这就是很必要的改进。 不知王老吉是沉迷在单一包装产品自我迷恋中，还是受制于租赁品牌上面。 * * 一个品牌，两家不同公司经营，品牌问题不解决，“民族品牌”只能是遥远的梦想，在这新兴市场，如不有效解决，那么一旦相互打压，形成价格战，很快就会造成市场流失，王老吉就如同昙花一现，从而消失在历史长河。 * 1.如