碧桂园四大核心竞争力课程-圈层营销的实施与组织89p.ppt

提前引入下一阶段的主力圈层 圈层之间的互动 实现下一主力圈层的进入 既有圈层的保养和维护 未来主力圈层的开拓和扩大 二者共同作用产生合力辐射更大范围的人群 联谊活动 圈层交叉式经营 （六）“圈层交叉式经营”分阶段操作要点 优秀案例举例 圈层交叉经营 凰城：“高尔夫圈层”到“政界圈层”的交叉经营 碧桂园凰城某销售员，通过与一群客户进行“高尔夫圈层”联谊时，认识到了其中一个公安局的领导，继而通过和该领导良好的沟通交流、拓展，进入到了“地方政界圈层”，通过维系和发展与政界圈层的关系，成功拓展到多名有效成交客户。 圈层营销“3段6点”操作理论回顾 四、圈层营销的活动案例 活动类型 需求定制类 配套体验类 节日民俗类 社会热点公益类 产品推介类 休闲娱乐类 品鉴类 讲座类 别墅为主、 洋房为辅 开发当地较为富裕阶层 如：政府高官、企事业单位高管、私营业主 项目定位高尚 居住社区 选取城市中较有地位阶层 如：教育、医疗、媒体、名人等 周边国家级 新区 精准定位高素质人群 如：世界500强高管、开发区企业主等 4.1产品性分析： 4.2客群分析： 产品性分析 + 项目定位 富裕 有地位 高素质 客群分析 4.2客群分析： 客群 分析 客户分析： 户主具有一定社会地位，重视生活品质、孩子教育、父母养老，好面子，有固定圈子，拥有至少