登门坎效应讲述.pptVIP

登门坎效应 一个风雨交加的日子，一个饥寒交迫的穷人来到一家人门口 那好吧。 穷人 可以借给我一个锅吗？我想煮点石头汤喝。 主人 主人 快走开！ “您只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了!” 穷人 穷人于是到路上捡了块石头洗干净后放在锅里煮。 主人 是吗，那我去拿点给你 石头汤?我倒想看你怎样用石头做成汤。 主人 穷人 煮汤，不管什么汤都应该要加点盐，加点胡椒。 像这样就应该可以煮出好汤了。不过，要是能够加点少许胡萝卜，就会更好 穷人 后来 又给了豌豆、薄荷、香菜，最后又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。这个可怜的穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美的喝了一锅肉汤。 穷人 一锅好的石头汤，还需要一些洋葱，不过算了，您家应该没有吧 主人 我好像还剩下几根胡萝卜 主人 等我找找看，或许可以找到一些 而这就是 登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 登门坎效应 假设穷人一开始就请求主人给她一碗肉汤，结果会如何呢？ 心理实验 答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。 在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。 实验结论 登门槛效应在生活中有什么用呢？ 登门坎效应的应用 1 2 3 推销员在推销商品时，并不是直接向你提出买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服的要求，等这些要求实现之后，才提出购买要求。 对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。 对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。 员工管理方面 推销上 教育上 让我们通过视频来更全面的了解一下登门坎效应吧。 为什么他们通过登门槛效应可以更容易地达到自己的目的？ 1 2 循序渐进总是更易让人接受一些 人们总是希望保持自己的美好形象，所以第一次答应之后，第二次变很难再次拒绝。 所以在生活中有很多人会通过登门坎效应来推销，本质上，登门槛效应和中国一些景点的强买是完全相同的，都是让你购买了计划外的物品，只是，登门槛效应是不违法的，属于“温柔一刀”，笑着杀死你。所以我们也要要提高防忽悠能力，不贪小便宜，避免被人用登门槛效应欺骗