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服装导购做到重点销售 提升销售额 导语:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由;;比较;;过渡到;;信念;;，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 　　遍布大街小巷的服装店和服装摊，都昭示了服装销售目前在商品贸易中的热门程度。单单国内的每一个品牌时装每一季都要出几百种款式，此外还有一些小工厂小作坊的产品进入市场。在销售方面，除了实体店铺外，电子商务的服装销售也是一支劲旅。因此，对于服装销售者的技巧要求就提高了，甚至要求做到“重点销售”。 　　重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 　　小编对重点销售的原则进行总结，大概有以下4点： 　　1、从4W上着手。 　　从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 　　2、重点要简短。 　　对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　3、具体的表现。 　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 　　在竞争日益激烈的服装销售行业，掌握适合自己的销售技巧是非常有必要的。以上4点重点销售的原则具有一定的普遍性，具体店家会面临各自不同的消费者群，有不同的产品档次，这一些就要靠销售人员自己把握了。强调一点，“人无笑脸休开店”，灿烂的笑容一定是征服消费者的第一诀窍。 以下内容为繁体版 導語:重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由;;比較;;過渡到;;信念;;，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。 　　遍佈大街小巷的服裝店和服裝攤，都昭示瞭服裝銷售目前在商品貿易中的熱門程度。單單國內的每一個品牌時裝每一季都要出幾百種款式，此外還有一些小工廠小作坊的產品進入市場。在銷售方面，除瞭實體店鋪外，電子商務的服裝銷售也是一支勁旅。因此，對於服裝銷售者的技巧要求就提高瞭，甚至要求做到“重點銷售”。 　　重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。 　　小編對重點銷售的原則進行總結，大概有以下4點： 　　1、從4W上著手。 　　從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。 　　2、重點要簡短。 　　對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 　　3、具體的表現。 　　要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，隻說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 　　4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 　　在競爭日益激烈的服裝銷售行業，掌握適合自己的銷售技巧是非常有必要的。以上4點重點銷售的原則具有一定的普遍性，具體店傢會面臨各自不同的消費者群，有不同的產品檔次，這一些就要靠銷售人員自己把握瞭。強調一點，“人無笑臉休開店”，燦爛的笑容一定是征服消費者的第一訣竅。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点