服装导购鼓励顾客试穿提升交易成功率.docVIP

服装导购鼓励顾客试穿 提升交易成功率 导语:试穿是服装实体销售的实用且极关键的销售技巧，一定要抓住一切机会鼓励并且促成顾客的试穿。顾客试穿之后的成交率会远大于没有试穿的成交率。 试穿middot;不试穿 经常逛服装店的女性朋友，不知是否留意到了这样一个细节：跨入一些服装店，在仔细看自己感兴趣的服装时，耳边会传来令人愉悦的声音;;这里有试衣间，你试下衣服就知道效果了;;;走进一些服装店，衣服不少，认真看了几件，但店内好安静，服务员正在那悠闲，hellip;hellip;其实，即使对这两类销售方式的服装店毫不知情，我们也能从这两个细节的对比中极肯定地判定：请顾客试穿的服装店的销量一定远好于未让顾客试穿的服装店，因试穿是服装实体销售的实用且极关键的销售技巧，一定要抓住一切机会鼓励并且促成顾客的试穿。 试穿中的五个细节 但在试穿中，我们要注意几个小细节，否则会影响顾客的体验或心情而最后不能成交。 第一，直接用眼睛测出顾客要试穿的服装的号码。这样既显出服务员的专业，又快速地留住了顾客，第一时间抓紧顾客。 第二，为顾客解好扣子或拉链。顾客试穿前，服务一定要贴心、周到。 第三，顾客衣服一拿走，其衣架立即归位。这样能轻松地知道顾客试了什么服装，试了几件，防止服装丢失而造成心疼的损失。 第四，进试衣间前，教会顾客先敲门。这个小小的细节可避免已在试衣间的顾客因露光而尴尬，甚至迁怒于服装店要求索赔，即使当时没顾客在试衣间。 第五，站在门外，随时听候顾客更换服装。顾客拿了服装进试衣间，有时可能大小不合适，或者试着感觉不是太好，想更换先前看中的另一款服装这时只要跟门外的服务员说声，服务员立马拿好递进试衣间，否则，顾客得穿好自己的衣服再出来拿要试穿的衣服，非常麻烦，一笔生意就极可能流失。 你利用试穿，从而使顾客流恋忘走了吗? 以下内容为繁体版 導語:試穿是服裝實體銷售的實用且極關鍵的銷售技巧，一定要抓住一切機會鼓勵並且促成顧客的試穿。顧客試穿之後的成交率會遠大於沒有試穿的成交率。 試穿middot;不試穿 經常逛服裝店的女性朋友，不知是否留意到瞭這樣一個細節：跨入一些服裝店，在仔細看自己感興趣的服裝時，耳邊會傳來令人愉悅的聲音;;這裡有試衣間，你試下衣服就知道效果瞭;;;走進一些服裝店，衣服不少，認真看瞭幾件，但店內好安靜，服務員正在那悠閑，hellip;hellip;其實，即使對這兩類銷售方式的服裝店毫不知情，我們也能從這兩個細節的對比中極肯定地判定：請顧客試穿的服裝店的銷量一定遠好於未讓顧客試穿的服裝店，因試穿是服裝實體銷售的實用且極關鍵的銷售技巧，一定要抓住一切機會鼓勵並且促成顧客的試穿。 試穿中的五個細節 但在試穿中，我們要註意幾個小細節，否則會影響顧客的體驗或心情而最後不能成交。 第一，直接用眼睛測出顧客要試穿的服裝的號碼。這樣既顯出服務員的專業，又快速地留住瞭顧客，第一時間抓緊顧客。 第二，為顧客解好扣子或拉鏈。顧客試穿前，服務一定要貼心、周到。 第三，顧客衣服一拿走，其衣架立即歸位。這樣能輕松地知道顧客試瞭什麼服裝，試瞭幾件，防止服裝丟失而造成心疼的損失。 第四，進試衣間前，教會顧客先敲門。這個小小的細節可避免已在試衣間的顧客因露光而尷尬，甚至遷怒於服裝店要求索賠，即使當時沒顧客在試衣間。 第五，站在門外，隨時聽候顧客更換服裝。顧客拿瞭服裝進試衣間，有時可能大小不合適，或者試著感覺不是太好，想更換先前看中的另一款服裝這時隻要跟門外的服務員說聲，服務員立馬拿好遞進試衣間，否則，顧客得穿好自己的衣服再出來拿要試穿的衣服，非常麻煩，一筆生意就極可能流失。 你利用試穿，從而使顧客流戀忘走瞭嗎? 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上