2011年辽东学院《市场营销》专业.docVIP

2011年辽东学院《市场营销 本课程复习以《市场营销学》教材和教学大纲及本纲要为依据，要求在学完本课程后，能够牢固掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。据此，本课程的考试着重基本知识考察和应用能力考察两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。各层次含义如下： 了解：指学习后应当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。这是最低层次的要求。 掌握：指在识记的基础上，全面掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，并能表述其基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别和联系。这是树立学生市场营销概念的重要要求，是较高层次的要求。 重点掌握：是指能够根据学习过的市场营销基本原理和方法，紧密联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。这是最高层次的要求。 二、考试原则 本课程考试的范围和内容不超过教学大纲，既不任意提高标准，也不降低要求。在教学内容范围内，按照理论联系实际的原则，考察所学知识的应用能力的试题，不属于超过教学大纲。 考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。在此前提下，适当突出课程重点内容。并要兼顾各个能力层次及难易程度。 三、考试题型 考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。 四、各章重点 了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围 第一章 绪论 重点掌握： 1.市场营销学的性质与研究对象 2.企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别 第二章 企业战略及营销管理过程 重点掌握： 1.企业战略的概念与特点 2.企业战略的重要性 3.企业战略规划的内容与步骤 4.可供企业选择的发展战略方案 5.波士顿咨询集团法 6.市场营销管理过程的定义与步骤 第三章 市场营销环境 重点掌握： 1.企业与市场营销环境的关系 2.市场营销总体环境、个体环境的主要内容和变化趋势及其对企业市场营销的影响 3.在动态环境中企业求得生存和发展的基本原理和企业对环境影响的对策 第四章 购买行为研究 重点掌握： 1.影响消费者行为的内、外在因素 2.消费者购买行为的特点及相关的营销策略 3.消费者购买决策过程的主要步骤，各步骤购买行为的特点与营销策略 4.生产者购买行为的特征 5.影响生产者购买行为的因素 一般掌握： 生产者购买行为类型 第五章 市场细分 重点掌握： 1.市场细分的含义与意义 2.细分市场的五点要求 3.消费者市场细分的依据 4.产业市场细分的依据 一般掌握： 1.细分市场的一般方法 2.评估细分市场的方法 第六章 目标市场与市场定位 重点掌握： 1.三种目标市场营销策略的含义用其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素 2.市场定位的含义、程序及策略 3.企业选择竞争策略需考虑的因素 4.市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略 一般掌握： 判断竞争优势与劣势应考虑的因素 第七章 市场营销组合 重点掌握： 1.市场营销组合的含义 2. 市场营销组合的特点 3.市场营销组合策略的应用的约束条件 第八章 产品策略 重点掌握： 1.整体产品的概念及其重要意义 2.产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义，分析产品组合所要考虑的因素 3.产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及企业对策 4.判定产品经济生命周期的方法 5.新产品的含义与开发新产品的程序 一般掌握： 1.新产品的采用过程 2.新产品的发展趋势 3.商标的作用、分类与设计要求 第九章 价格策略 重点掌握： 1.企业定价的影响因素 2.企业定价的方法与应用 3.企业定价的程序 4.企业定价目标 5.需求价格弹性的概念及其对企业定价的影响 6.企业定价策略的概念与应用 一般掌握： 在不同竞争条件下企业自身的定价自由度 第十章 分销策略 重点掌握： 1.分销渠道的概念和特征 2.分销渠道的设计内容和步骤 3.影响企业分销渠道选择的因素 4.分销渠道的四种结构类型 5.选择渠道成员决策，确定中间商数目的三种策略 一般掌握： 1.直接式分销渠道和间接式分销渠道 2.评估分销渠道结构的三个标准 第十一章 促销策略 重点掌握： 1.促销的含义及促销组合的四种方式 2.信息沟通过程的因素 3.进行有效沟通的步骤 4.企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应考虑的因素 5.制定企业广告促销方案的步骤 6.概述公共关系的职能和企业公关策略 7.企业营业推广的基本工具 8.人员推销的基本技巧 一般掌握： 制定促销预算的方法 五、指定教材 《市场营销》，吴永邵国良编写高等教育出版社出版2007年3月。 《企业管理》考试大纲 一、考试要求 本课程复习以《管理学基础》教材和教学大纲及本纲要为依据，要求在学完本课程后，能够