014-常德办易松述职报告讲解.pptVIP

前 言 2012年紧促而充满魅力，困难而充满挑战！2012年我们在引路人瞿经理带领下常德办跨进了2亿俱乐部的行列。2012年的一页已轻轻的翻过，2013年我们将迈着坚实的脚步实现新的突破和跨越！ 回眸2012，展望2013。下面就我所辖区域12年工作总结及13年工作规划向各位领导及同事作汇报! 主要客户销售回款创利分析 三.12年度澧县渠道操作简介 强势渠道“以退为进”，“花小钱，办大事”。 案例：澧县六合一直是创维优质的客户，连续3年销售都突破了千万元。12年4月整体重装，彩电展位采取前所未有的暗标方式，结果令我们措手不及：海信13万投的一号位，康佳11万为二号位，长虹9.8万元为三号位，创维7万元仅投的四号位。怎么办？ 解决方案：①表明创维观点。创维对投标方式结果不予认可。拿出几年创维在六合销售占比数据，创维选择好的展位对超市更有利。②要求六合超市增加创维展台面积，展台面积加长2米。③六合超市免费给创维提供90平方米户外大牌一块。④允许创维增加导购员，由1人增至2人。 效果：2012年澧县六合实现销售1410万，同比增长39.2%，为各品牌销售之和。我总结的经验是在客户面前观点要鲜明，敢于向客户提出要求，利用手中最少的资源获取我们最大的销售目标！“这个我们创维人真可以有”，而且一定能做到！ 四.12年