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10篇销售工作总结精选合集 目录 1. 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文.…………………………………2 2. 酒店营销部年度工作总结范文.…………………………………………………………3 3. 汽车销售2011年度工作总结范文.………………………………………………………5 4. 2011房地产销售主管年终总结范文.……………………………………………………7 5. 药品销售年终总结范文.…………………………………………………………………9 6. 2011年房地产销售员年终工作总结……………………………………………………11 7. 保健品销售年终总结范文………………………………………………………………13 8. 2011通用的标准的销售部销售内勤个人工作总结……………………………………16 9. 产品销售半年工作总结范文……………………………………………………………18 10. 楼盘销售工作总结(一)…………………………………………………………………20 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文 （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公 司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪 费了大好的资源！ 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留 有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一 策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决 的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决 了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域 市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场 的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地 方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的具体事宜 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议 酒店营销部年度工作总结范文 一．对外与接待工作 首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工 作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名 度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会 议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部 散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同 时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们 把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及 时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案 时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 05年9月份我到酒店担任营销部经理， 05年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们 酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网 络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作 协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详 细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器， 伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于 每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工 作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对 我们营销部工作的支持。 二．对内管理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网 络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了 解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了 基础。 三．不足之处 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；