- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文》等10篇销售工作总结相关精选合集
10篇销售工作总结精选合集 目录 1. 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文.…………………………………2 2. 酒店营销部年度工作总结范文.…………………………………………………………3 3. 汽车销售2011年度工作总结范文.………………………………………………………5 4. 2011房地产销售主管年终总结范文.……………………………………………………7 5. 药品销售年终总结范文.…………………………………………………………………9 6. 2011年房地产销售员年终工作总结……………………………………………………11 7. 保健品销售年终总结范文………………………………………………………………13 8. 2011通用的标准的销售部销售内勤个人工作总结……………………………………16 9. 产品销售半年工作总结范文……………………………………………………………18 10. 楼盘销售工作总结(一)…………………………………………………………………20 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文 (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公 司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪 费了大好的资源! 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留 有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一 策”的方针,针对不同市场各个解决。 1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决 的,双方都能接受和理解; 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、泗水:同滕州 4、峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决 了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域 市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场 的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地 方就太强等; 2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜 1、管理办事处化,人员本土化; 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议 酒店营销部年度工作总结范文 一.对外与接待工作 首先营销部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的营销工 作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名 度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作认真的落实每一项,年营销部的工作重点放在商务散客和会 议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的营销部 散客入住率为,我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议,同 时根据季节的不同制定不同的营销方案,有针对性的走访,比如旅游旺季,我们 把地接较好旅行社认真的回访与,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及 时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案 时,分类定期的回访,同时不断的开发新顾客,截止年底共签署协议454份。 05年9月份我到酒店担任营销部经理, 05年10份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们 酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网 络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作 协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详 细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器, 伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于 每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工 作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对 我们营销部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站,由营销部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网 络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让的人了 解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了 基础。 三.不足之处 对外营销需加强,现在我们散客相对比较少;
文档评论(0)