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团队的培养与管理
1.潜力:同样可以培养出一批优秀,忠心,高效的团队
要求:根据不同工作岗位的性质,人员素质要求,及关键考核点,
挑选出岗位最适合的人!亦或根据不同下属的性格,能力定
位最适合他发挥的职位,任人唯贤,知者。
2.价值:最小成本付出,最优人力,资源的利用,最大收益利润回
报值
•附加值1:大学生群体数量庞大,人员可精挑细选,按小时绩
效给付工资,奖罚分明,优胜劣汰,并且学生思想单纯,易于
统一管理
•附加值2:培养出带队小组长,可管理小团队,适合
全区域分带领,创造更大价值
一、招聘及面试
1.招聘:五种途径进行人员招聘。
1)中介公司定期输送应聘会员。
2)大学校内张贴招聘。
3)与学校建立长期招聘合作关系,尤其勤工助学为佳。
4)推荐,扩大校区招聘。
5)网上贴吧发布招聘信息。
2.面试:分初试,实训,复试三个环节。
1)面试时间:控制在30秒--2分钟,主要采用自我介绍30秒及针对性
提问1-2分钟,两种方式筛选确定。
2)考核标准:(参考,不求全具备)
A.吃苦耐劳,踏实肯干,为人正直真诚,此为面试考核关键点。人品
及性格特点最为关键,选好人是组建好团队的第一重点。
B.身高男1米75以上,女1米65以上为佳。(男不得低于1米70,女
不能低于1米58.)
C.形象气质佳,服饰干净整洁,行为举止大方得体。给人第一印象亲
切,整洁,阳光,礼貌为佳。
D.普通话标准,表达沟通能力强,思路清晰有条理,说话有力,略
带积极乐观情绪。(自我介绍,自我剖析中体现)
E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关经历:促
销,,发单,回访等。同时具备简单的礼貌礼仪,服务意
识,销售技巧,对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析,能否简单
评判客户需求方向。灵活,客户,有较好的亮点介绍及说
服力。
F.在校职务:学生优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有
良好团队合作精神的优先考虑,且有较好的管理经验或基本潜质的优先
作为带队小组长候选。
G.应聘目的:赚零花钱,锻炼积累经验。对于月工资的期望值,
自己对工作及内容的认识及了解,想提高哪几方面?锻炼的具体目标?
(没有努力方向和锻炼目标及工作概念,甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待)
H.现场模拟:对于经历,或是现场模拟考核销售潜质:礼貌,服
务意识,亮点介绍,技巧方法,与客户的互动,委婉,需求点的把
控,说服力等。
为什么写这么多考核点因为选一个好,招一个能干的,
干出的业绩是不一样的,带给整个
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