策略性商务谈判中的谋略运用答案.docVIP

1.惩罚的能力不包括： ?? 回答：正确 A? 剥夺 B? 中伤 C? 伤害 D? 使得不到 A? 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 B? 攻击对方的要害之处 C? 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 D? 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 A? 两个人应该隔角坐 B? 两个人应该面对面地坐 C? 同方的人应该对面坐 D? 客队应该靠门坐 A? 两人谈判应在中间空一个座位 B? 主队靠门坐，客队坐里面 C? 主队和客队的人交叉坐 D? 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿 A? 一定要得，绝不能失 B? 以得为主旨，偶尔可以失 C? 得失问题仅仅是得多与得少的问题 D? 自己一定要是得多的一方 A? 一定要一步不让地守住自己的阵地 B? 不能够做出任何退让 C? 也可以曲线救国 D? 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益 A? 可以在任何谈判中使用 B? 多用于外交和政治谈判 C? 即企业可以借口公司员工不同意锁住自己的立场 D? 以上说法都正确 A? 自己的权力有限，无法做出决定 B? 将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步 C? 很容易让对方看出这是个推脱的借口 D? 以上都不正确 A? 使用弹性的语言 B? 在谈判中不走极端 C? 察言观色，根据对方的变化改变自己的立场 D? 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩 A? 可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面 B? 是为了赢而破，不是为了破而破 C? 在破局前要为自己留好退路 D? 以上说法都正确 A? 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋 B? 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋 C? 在谈判中要让对方觉得他得到的更多 D? 在谈判中要让对方得到更多的利益 A? 其目的就是要破局 B? 应考虑到对方的拒绝 C? 出牌要由低到高 D? 可以一点一点放弃我方的要求 A? 只给予不要求 B? 先给予后要求 C? 先要求后给予 D? 只要求不给予 A? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功 B? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利 C? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败 D? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利 A? 要拿小的利益诱惑对方 B? 一步一步慢慢地提出新要求 C? 把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图 D? 以上都包括