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* 促销活动方案 A5—08 目录： 1、市场背景的调查 2、促销目标 3、促销活动方案 4、总结 市场背景： 通过对格子铺商品种类的调查，再分析我们自己卖的产品—钥匙扣，发现到目前为止没有任何一个商家的商品与我们的一样。 然而我们的销量却并不乐观，分析其中原因得出： 1、需求量不如日用品 2、由于是卡通类型，不能满足大部分人的喜好 3、进货价比较高，因而售价偏高 促销目标： 1、激发消费者的重复性购买，扩大商品的市场份额； 2、加深消费者对商品的印象，树立商家的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。 1、赠送式促销 即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。 赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。 2、打折式优惠： 打折式商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的优惠价格，即按一定的比例减价，打几折就为原价的百分之几十，将商品的原有价格进行百分比的换算卖出。 3、降价式促销： 商家在一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为 。 4、抽奖式促销： 　指利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，是我们在日常生活中最常见的促销方式，消费者凭借购物发票或者其他凭证，参加抽奖，根据预先设定的方案，中奖者领取奖品 。 *