中国主流白酒营销模式解析(ppt 101) .pptVIP

* * * * * * * * * * * * 从区域市场讲 通辽市场： 根据地市场、必须拿下的市场，确保企业的现金流、物流、正常运转。 操作建议： 1、组织架构：联合当地经销商、酒店、分销商成立联合体，共同运作市场。其次办事处股份制运作。 2、运营体系：导入控价操作模式，预算投入体系。 3、运作模式:高端运用消费者盘中盘、中端运用酒店盘中盘，低端运用直分销模式 4、操作目标：通辽高中低档白酒第一品牌，全价位、全系列占有 5、操作思想：只修改手段，不修改目标，与时间赛跑，以时间换空间。 从区域市场讲 北京市场： 老产品重点培育、新产品重点提升、丰富产品线、终端生动化。 操作建议： 1、导入商超强势的经销商。 2、推出提升版、新概念的蒙古王产品。 3、掌控核心酒店终端地位的巩固与加强 。 4、丰富产品线，实现分品牌代理（蒙古王子等） 5、商超促销常规化，节日促销重点化 从区域市场讲 呼和浩特： 消费者盘中盘系统化、组织化、依托强势经销商、全面整合资源，做真正的蒙古王。 操作建议： 1、依托强势的经销商。 2、争取在高端建立先发优势。 3、推出提升版、新概念的蒙古王产品。 4、 消费者盘中盘组织化、系统化、持续化、目的化。 5、丰富产品线，实现分品牌代理（蒙古王子等） 6、商超促销常规化，节日促销重点化 从区域市场讲 呼和浩特： 消费者盘中盘系统化、组织化、依托强势经销商、全面整合资源，做真正的蒙古王。 操作建议： 1、依托强势的经销商。 2、争取在高端建立先发优势。 3、推出提升版、新概念的蒙古王产品。 4、 消费者盘中盘组织化、系统化、持续化、目的化。 5、丰富产品线，实现分品牌代理（蒙古王子等） 6、商超促销常规化，节日促销重点化 盛初能提供的服务 一：企业顾问服务 二、企业培训服务 1、营销实战技巧 2、营销管理培训 3、操作模式导入式培训 4、重点市场操作实务培训 。。。 。。。 三、全面营销咨询服务 品牌、产品、市场、营销、组织架构、样板市场打造。。。 。。。 谢谢大家 培训师： 李学成 联系电话 欢迎沟通交流 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 核心终端盘中盘理论与实战分析 什么是核心终端盘中盘 核心终端盘中盘详解 核心终端盘中盘的实战关键点 （一）什么是核心终端盘中盘 核心终端盘中盘的适用性 核心终端掌控的意义 什么是核心终端盘中盘 图表说明核心终端盘中盘 核心终端盘中盘的理论基础 核心终端盘中盘操作五步法 1、核心终端盘中盘的适用性 终端盘中盘是战术，不是战略，是否采用盘中盘战术取决于企业的战略需要。 区域王者品牌或拟打造成区域王者品牌的企业适用 中高端价位产品适用 有终端资源优势的企业适用 企业战略突破市场适用 完全掌握终端盘中盘理论精髓者适用 3、什么是核心终端盘中盘 核心思想是视整个市场为“大盘”，将核心销售 终端视为“小盘”，利用核心终端“小盘”的辐射 启动整个市场“大盘”的一种市场操作方法论体系 以强化酒店终端掌控为理念，构建一套以总经销为市场 运作的平台，强化经销商的市场运作能力，厂家直接运 作市场核心旺销酒店，以核心酒店为小盘，通过设计合 理且具有较强驱动力的通路价值链与风险收益机制的对 等原则和对市场整体的控制力与影响力等措施，以小盘 启动市场大盘的操作系统简称终端盘中盘。 4、图表说明核心终端盘中盘 5、核心终端盘中盘的理论基础 通路价值链原理。即价值链的每个环节（一批、二批、三批）有充 足的利润空间，每个层级既享受进货价与对应终端出货价的差价收 益，也享受进货价与下线批发网络成员出货价的差价收益。 控制力和影响力原则：分公司或办事处必须对市场有整体的控制力 和影响力 风险收益机制：对等原则。一批、二批、三批等各