任务1-2第2讲推销的功能和特点.pptVIP

* （三）任务实施 ※ 老师：根据计划下达任务： 一、推销的功能和作用 二、推销人员的类型和职责 ※ 学生：正确完成任务 ※ 组长：在老师指导下评价小组成员的任务完成度 ※ 教师：组织学生评价，纠正理解偏差，总结理论要点 推销人员由于总是面对不断变化的市场与竞争的挑战，总是面对形形色色的顾客及其复杂多变的购买动机与行为特点，因此需要不断地发现与协调各种矛盾与关系。 （四）学习拓展 * 个人自评：理论知识掌握程度 组内互评：完成速度及质量 教师点评：小组合作程度及任务完成程度评价 三、评价反馈 * 合作意识 自律自强 职业素养 学会 学习 四、课后作业 复习本节 整理笔记 预习下节 自学与探讨 * 任务1 第2讲 推销的功能和作用及 推销人员的类型 一、推销的功能和作用 1、 2、 3、 二、推销人员的类型和职责 1、 2、 3、 板书设计 副 板 书 * 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College * 1、班级按小组进入课堂就位 2、组长收手机上交 3、教师点名 4、教师宣讲安全注意事项及课堂要求 5、现场5S：检查任务页、笔记本准备情况，改善课堂环境，调节课堂氛围。 任务1.2 推销的功能和作用及推销人员的类型 * 掌握推销人员的类型和职责。 初步培养学生对推销的学习兴趣。 了解生活中常见的推销功能和作用。 知识目标 技能目标 情感目标 教学目标： * 学习内容：（2课时） 了解推销 推销的功能和作用 推销人员的类型和职责 * 任务描述： * 1.案例解读。阅读任务页的案例引入，小组讨论推销有哪些作用？ 一、学习准备 一、学习准备 2.相关理论学习准备。阅读任务页中的学习准备，做好理论知识的准备工作。 * 二、计划与实施 （一）查阅资料 （二）理论知识讲解 （三）任务实施 （四）学习拓展 * （一）查阅资料 可用的途径有网络、教材、任务页等。 二、计划与实施 小 组 合 作 讨 论 怎 样 做 ？ （二）理论知识讲解 主要内容： 一推销的功能和作用 二推销人员的类型和职责 * 重难点 重：推销的功能和作用 难：推销人员的类型和职责 * 一推销的功能和作用 1、推销的功能 寻找顾客 接近顾客 推销洽谈 达成交易 销售商品的过程 * 八位世界上最伟大的推销员 （2）传递商品信息 商品的一般信息 商品的差别优势 商品的发展信息 商品的经营信息 （3）提供服务 售前服务：专业 售中服务：热情 售后服务：用心 （4）反馈市场信息 顾客信息 市场需求信息 竞争者信息 2、推销的作用 （1）推销有利于促进生产发展和技术进步 （2）推销能促进经济发展和社会繁荣 （3）推销是企业获得生存与发展的重要途径 （4）推销为人们创造了更多的发展机会 二推销人员的类型和职责 1、推销人员的类型 （1）生产企业推销人员 （2）批发企业推销人员 （3）零售企业推销人员 （4）职业推销人员 （5）生产资料推销人员 * 2、推销人员的职责 （1）收集市场信息 ?注意市场信息的收集 ?注意寻找和发现新市场的信息 （2）沟通关系 推销人员应改变“卖完就分手”的做法。 建立、维护、发展 （3）销售商品 推销人员最基本的职责。 推销工作的核心职责。 （4）提供服务 一切以服务为宗旨，是现代推销的出发点和立足点。 服务是产品功能的延伸。 （5）树立形象 衡量推销人员合格与否的重要标准。 良好的企业形象，也就代表了企业产品的形象。 1 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Pr