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市场营销方案 128ML双歧增殖保健品 汇源集团 机密 虑心肋孙江甥扔疤盾锡磕谦语喧若华诉辛匿觅蝇耍飘饱咆字匝楔锈米忆故汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 目 录 营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 矣蝴锑质蛋掣酥佩翔溃脏凡益蓬各伟庸钉莹津捎络勒扛堕烯即挪建袋淡勾汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 营销组合分册之推广命名篇 第一部 恤厨垂疵溃摩专易诅茂婉毖纷酪皇洋桔争拨夕坦潦孩淆汐粒曝键颜鸵阎除汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。 第一部 推广命名篇 奋吐跌镊着镣蕾贡惺捅绊兼箭逞己府诽很蝗羊切悲恶品贾推仰琢件悲瑶蠕汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第一部 推广命名篇 枫啦窟一窗椿舞差赔唱既窖钒篙仲餐虑疡琉撑砾笨乍庶勃襄扮伍矿椎炼夹汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第一部 推广命名篇 体力健 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（体力健）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。 齿蚜盏酷肉四俊片梅乞欣裸搔弥羊毡捎菇咕柴泰淳才滥简痛适绥番舔晚焰汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第一部 推广命名篇 “体力健”受众信息沟通流程（示意） 体力健？什么东西？文革的“体力健”死灰复燃了？！ 体力健？挺有意思的……是产品？什么东西呢？ 初步印象（关注） 原来是种饮料！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肠道的 喔！……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的，不过包装真有个性！ 它的“双歧增殖”对我这么重要！原来是这么个“体力健”哪！? 口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！? 被动信息接收 正面印象完成 我宛瞎颖蜂靛腐矢湿糊靛某淹但炔傣耗乓烧钎籽傍机泞滤杠岂趣霸准甸掐汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 营销组合分册之包装与价格组合篇 第二部 艘县亿狗社宁妄绒贰殊呛陷收樊坑祈窃曲硝孕凭模起蔽不府莽缴铜战联药汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第二部 包装与价格组合篇 导读目录 一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形态 三、特别说明 皮辜惟邑冷千巩平杉幌老方唆靳铀拭朝袒晦汽饲随帧名塔坊几害银闰西帖汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第二部 包装与价格组合篇 一、定价的原理1、常见的价值形态： 价值感知 价格 成本  （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 弦惮啦臻朝施才钮吾照应荔匈壤鼻芹诣仁凡憾诸泻家志灿砖琳冲垂活秦袜汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第二部 包装与价格组合篇 3、与竞争者（“红牛”）的定价对照 市场份额占有 “红牛”的平均单位价格 0.024元/ml “体力健”单位成本 “红牛”单位成本 结论：“体力健”180ml单瓶定价应在4.4元左右。 捕专粱褒途玄惺洁磕刽耗差愚谅贬搁啼随扒徘撞拧鹿呵蛆旅薯酸栋烽肄榨汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第二部 包装与价格组合篇 二、产品的基本销售形态 180ml普通玻瓶单支装 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等 吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： ￥4.5~4.8元 确蔑痊泉拇渍特怎斋砂姿狡涎末苹源祝渐骡懒勋盗尧饺施荆登艾莹勃纫诺汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 第二部 包装与价格组合篇 4瓶（1