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从会展消费角度拉动会展产业经济效应 　　【摘 要】会展产业的发展能带来直接的和间接的经济效益。根据凯恩斯法则：“需求能产生自身的供给，有效需求的提高能增加国民收入。”所以研究会展消费对拉动会展产业经济效应有重要的意义。基于效用最大化的消费者需求模型分析影响消费者消费会展产品的因素，结果表明会展产品价格、消费者收入水平和会展产品与其替代产品边际效用之间的替代能力是影响消费者消费会展产品的主要因素。目前有一些相关研究的视角比较宏观，本文将从微观层面对影响参展商和观众的消费需求因素进行全面的分析。 　　【关键词】会展消费；会展产业；经济效应 　　一、 研究背景 　　经济全球化正在不断地向前推进，会展产业在现代服务业中也渐渐成为亮点，被称为“城市的面包”和反映国民经济发展情况的“晴雨表”。会展产业的发展不仅带来了直接的经济效益以及产业带动作用，还为城市做出了很大贡献。根据凯恩斯法则：“需求会产生自身的供给，有效需求的提高能增加国民收入”。在各种需求中，消费需求占据着主导和决定的作用，直接影响到经济效应的增长和衰退。从某种角度来说，消费需求是投资需求和总需求的决定性因素，尤其是从长远来看，如果投资中没有消费需求作为动力，这也将使投资无效化。一旦如此，国民经济的快速、健康、协调、可持续发展也将会无法保证，这已被我国多年的实践所证明。因此，对会展消费需求的研究将会为推动会展产业的经济效应起到重要作用。现如今，虽然会展业看似得到了广泛的关注，其实不然，在经济学方面的研究人员并没有对会展业做出深入的探索和研究。所以，本文将从消费者的视角，建立消费者效用最大化的均衡模型，来探讨会展消费者行为的影响因素。 　　二、文献综述 　　在国外，研究者将会展地点的选择以及会展业对经济社会的影响作为关注的重点，但是从会展业对经济作用的机制来看，会展产业链则是其中极为关键的环节。也有很多学者深入研究了会展旅游，结果发现会展业与旅游业之间有着千丝万缕的产业联系和相互作用。特别是在客源和服务手段方面，会展和旅游能够优势互补，相应的，国内的相关研究人员根据产业表象、产品类型以及经营行为等对会展旅游作了定义，同时对会展业和旅游业的某些方面作了深入分析，主要包括两者的对接基础、对接策略、对接途径及发展模式等。杨勇（2010）实证研究发现，在企业利润最大化的视角下，会展服务成本弹性、产品价格、价格服务弹性以及产品单位利润等构成了影响参展企业对会展产品需求的关键因素。杨勇（2008）基于会展产品的功能性特点，构建了会展消费者线性最优规划模型，并通过对模型的分析认为，消费者预算开支形成了消费参展产品及会展产品的有效需求空间，是影响消费者效用最大化的约束性条件。李娟（2013）从专业观众的需求视角出发，对郑州市会展业发展作了相关的研究，称作SWOT分析。罗秋菊等（2005）根据广交会的历年的统计数据，发现广交会的举办会提高广州酒店业的效益。现有的研究都将重点集中在会展为其他行业带来的经济以及社会效益的描述性研究上，不免过于宏观化，而关于消费者与企业对会展的需求关系研究却是寥寥无几。虽然会展确实为其他产业起着重要的影响作用，但是从其他方面来看，这不过是参展商和观众对会展需求的必要条件，并不是其充分条件。鉴于此，本文将从微观角度来全面系统的研究参展商和观众的消费需求因素，从而分析出参展商与观众对会展需求的充分条件。 　　三、建立效用最大化的消费者需求模型 　　消费者怎样得到最大的效用呢？这就是一个消费者均衡的问题。为了探讨这个问题，开始设置一些假设条件：（1）消费者的偏好是一定的，也就是说消费者对每种商品的满足程度的评价是不变的。（2）消费者的收入水平是不变的，而且所有的收入都用于消费，没有储蓄。（3）每种商品价格是已知的。根据以上的假设条件，假设消费者用既定的收入I购买两种商品，Px为会展产品的价格，Py为会展相关产品的价格（包括互补品与替代品），用X表示会展产品的数量，Y为会展相关产品的数量，MUx和MUy分别表示会展产品和会展相关产品的边际效应， 　　消费者行为理论提出，消费者要想获得最大的效用，必须使自己购买每种商品的边际效用和价格比相等。 　　四、通过模型分析影响消费者消费会展产品的因素 　　1.商品的价格 　　对于参展商来讲，会展产品价格是展位价格，互补品价格是指参展商参加展会所涉及的费用，主要有住宿、餐饮、交通、物流、金融等产品价格，替代商品价格主要指参展商运用其他营销方式所付出的价格，因为会展本身就是一种营销手段，其他营销方式比如电视广告、报纸、户外广告、服务营销，直销，网络营销等所需要付出的价格。由（2）式可知，对于参展商来讲，在其他条件不变的情况下，降低展位费价格，降低互补品价格，会降低参展商参加展会的成本，会增加对会展的需求。对于