分销项目-鞋业调研报告1.docVIP

XX分销项目 鞋业调研报告 项目文档： 用友软件集团 内部文件  目 录 XX集团现有的企业结构和管理模式 分支机构结构与职能 商品档案管理 现有营销中心的客户、价格与销售管理 各类业务处理流程、规则、单据 控制点 目标系统业务流程 目标业务信息系统预期效果 未来业务单据表单格式 统计查询报表 一、 XX集团现有的企业结构和管理模式 1.1 职能机构主要业务和职能 1.2 现有管理模式 XX集团目前采取集团公司、品牌营销中心、分公司（代表处）、自营专卖店（店中店）4级管理3级独立核算体制。集团公司独立核算、品牌营销中心独立核算，分公司（办事处）独立核算，自营专卖店（店中店）通过所属分公司（办事处）进行分部门核算。 要求管理总代理、总经销的库存、销售情况。 营销总公司全面负责公司产品的分销经营管理，目前分为国内贸易部和国际贸易部。将来的发展规划是国际贸易部负责所有品牌的外销，国内部分按品牌划分营销中心。各营销中心各有自己的分销配送体系。浙江省专卖公司的销售经营管理独立于XX营销中心，实行自行商品采购，销售业绩也不纳入XX营销中心的考核。 各地分公司（代表处）全面负责对所辖区域内零售网点和批发客户的销售业务管理和配货管理。对于自营店是全面管理进、销、存情况。 生产管理部负责集团内所有生产厂。 品牌营销中心与生产管理部，品牌营销中心与下属营销机构（分公司和代表处）之间形式上相当于独立的企业间贸易往来关系。品牌营销中心与生产管理部之间独立核算，品牌营销中心与下属营销机构（分公司和代表处）之间独立核算。集团内各核算单位之间的财务结算工作通过集团财务中心进行。 1.3业务部门的主要职能 广告企划部负责全国公共市场广告策划、产品广告推广方案的制作、专卖店店面统一设计、企业整体形象CI导入等工作 技术开发部负责管理公司新产品的开发和相应新技术工艺的研究，同时负责对新产品设计信息的搜集分析。 生产管理部负责集团内所有生产厂和外协厂的生产管理,包括生产作业计划、原材料供应、工厂生产管理、品质检验。目前的(XX品牌产品)生产主要集中在总部工厂，主打产品基本在总部生产,外部协作的生产主要体现在皮具和(XX品牌产品)上。 财务中心行使企业内部银行职能，实现对集团内各核算单位之间的财务结算，同时负责制定财务规章制度、业务流转过程的业务流程设计，指导管理各地营销生产机构的财务管理工作，实施财务监控。 营销总公司整体负责公司品牌产品的分销经营管理和市场开拓工作。品牌营销中心最核心的工作包括: 全面负责全国市场策划、价格体系建立、市场开拓、新产品推广与促销活动策划等一系列公共事物的策划管理和审核；建设全国性的市场流通渠道,制定全国统一的销售管理业务规范；建立全国市场竞争情况的分析与研究；掌握各类商品在不同地区，不同经销商的经营情况。 保证品牌产品整个物流配送体系的顺畅运作，包括根据各营销机构的销售计划汇总、分析，编制对各生产厂家的采购计划；负责新产品的铺货推广工作；对各地营销分支机构和代理商的商品及时交送；对各个办事处的库存状况，甚至直至销售终端的库存销售状况等内容的监控；根据实际各地不同品种产品的销售情况和各个办事处的库存情况进行合理的库存调配，以充分实现各个地区库存资源的最佳配置。 负责营销中心与各生产厂和外协厂、营销中心与各地分支机构和代理商、各地分支机构之间的往来结算；对应收应付状况的掌握和控制管理，保证销售资金及时回流，提高资金运作效率；对各个营销机构的计划指标的测算与毛利和费用的测算考核；制定财务管理规章制度和实施细则，规范体系内各层次的财务管理工作。 以上职能工作分别对应市场部、物流部、财务部来完成。 二、 分支机构结构与职能 2.1 分支机构全国布局结构 2.2 分支机构设置说明： 品牌营销中心： 营销总公司根据产品品牌划分营销中心，负责管理本品牌产品在全国的营销推广工作，管理、监控和考核在各地设置的营销网点，重点控制资金与库存，销售实现。 分公司： 通常按省级地区设立分公司，负责统一指导管理本省级区域内办事处的业务。总部监控分公司，划分权力范围予分公司经理。分公司是独立性质的，在当地注册，与总部相当于独立企业间的贸易关系，但实际是总部监管控制的。分公司通常由省会级地区办事处提升，人员多由办事处经理兼任，当地具体分销业务由办事处完成，分公司主要负责统一的业务指导和管理，因而也可理解为虚拟的业务管理和监控层。目前公司在全国设立了24个分公司。 办事处： 营销总公司在