利亚纳a+市场推广方案-现场提案.pptVIP

* 前端功能： 销售功能：直接产品销售及售后服务销售。 促销功能：指定产品促销（可利用流动展厅模式开拓地区市场）。 新产品试销功能：新产品市场接受程度测试，销量预算。 后端功能： 市场预测功能：预测市场及受众喜好，市场接收能力评估。 服务功能：客户服务基地，提供客户服务交流平台。 信息反馈、咨询服务功能：接收客户反馈的产品信息，接受活动情况等资询。 渠道功能划分与概述 渠道策略原则：充分利用渠道的沟通功能，通过机制提升沟通效率。 * 校园 渠道 渠道建设模型参考 媒体资源、公关资源、政府资源 展会 渠道 厂商 区域代理 社区 渠道 专业 市场 农村 渠道 华南 大区 经销商 服务商 受众生活圈 * 广州申玛广告有限公司 联系人：高勇坚 Mobile地址：广州市中山一路51号之三名品居0302室 电话：020THANK YOU! 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * 区域市场调查结论： 2011年1月1日起国家取消购置税优惠 目前国内油价再创历史新高 “汽车下乡政策补贴”优惠届满，目前未有新优惠政策进行补充 节能减排、绿色环保成为国家发展战略，同时更将通过内需拉动，激发新的经济增长点。 区内（广东、广西、海南）将大力发展汽车工业，并着力提升竞争力。 * 价格 品牌 飞度 骊威 伊兰特 赛拉图 嘉年华 POLO 悦翔 炫丽 风云2 竞争情况概述 市场竞争状况激烈 各品牌分庭抗礼 日系车备受追捧 骊威占尽风头 竞争品牌及价格定位 购买规律： 价格上的吸引力影响较大 品牌注重影响不大 a+ * 企业与竞争对手广告分析结论： 过往，汽车品牌较依赖报纸媒体与大众进行沟通，报纸投放量比重较其它媒体高。 昌河铃木广告投放区域主要针对一线城市。 整体宣传策略缺少系统公关推广，未结合社会热点借力炒作。 * 传播目标 结合利亚纳a+卖点及目标受众群需求进行 （ATL+BTL整合推广） 维持 展厅温度 保有客户 活跃度 提升 关注度 及口碑 增加 A卡客户 及积盘 维持并 增加品牌 粘性 赢在2011 巩固现有核心主力市场（广东），拓宽二、三级城市 * 目标群体圈定 根据有关市场数据，目标人群圈定为： 年龄层次：25-35岁 人群性别：以男性为主的大众群体 收入区间：5000-7999元（或以上） 身份特征： 有固定工作，多在私营企业或国企就职 喜好优惠，对价格敏感，考虑实际周全 主力消费群体主要集中于25-35的男性；家庭月总收入集中于5000-7999元；工作单位为私营及国有企业。 消费者普遍习惯使用网络进行汽车资讯搜索，并关注各种优惠政策的颁布及实施。 重大节日及良好的市场氛围对消费者购买意欲有正面影响，更有助促进销售量比。 汽车用品消费市场有潜力，用户主要意向为购买养护类产品，环保性产品市场尚待开发。 * 传播主题及主线 启乘未来 智领a+ 主题阐述： 启乘未来： 撇去城市的烦嚣，远眺未来，葱翠的绿色森林；聆听大地心跳，跃动未来的憧憬；启程向前，未来尽在把握。 智领a+： 人生旅途最美丽的风景，是生活里的点滴细节；未来并非遥不可及，智慧将为您领航——优越·a+生活。 * 活动总体配合推广规划 产品及主题信息整合 创意意念的复制 紧密关联 公关活动 策划原则 提炼产品与受众需求，向目标者传递核心信息 从现场布置、延展物料等体现主题形象，形成持续冲击 活动创意意念可复 操作形式及构思复制 与消费者的需求紧密结合外，更要与社会热点结合 形象突出 活动总体原则：整合沟通信息，精准传播主题形象及诉求，操作简易。 实现形式：体验式营销、公共关系营销、感受式营销、事件营销等。 信息整合 可复制性 形象突出 紧密关联 * 激发关注带动传播 发掘热点拉动关注 （3个大型活动+ 广州车展） 客户从A卡向H卡转化 维持品牌产品曝光率 深化市场教育成果 （1个/周） 结合热点进行推广 生动展现品牌形象 维持关注品牌升温 （1个/3周） 保有客户 拉动售后消费 小型多样化活动 （1个/周；4个/月） 主题公关活动 常规路演活动 简易促销活动 展厅活动 活动总体配合推广规划 点 面 从点至面持续铺开，确保品牌持续曝光，形成传播惯性 媒介及公关炒作持续支持，保持受众高度关注率 自主媒体：单张、海报、mini-site 大众媒体：报纸、网络、电视等 合作媒体：知名专业汽车网站，如：太平洋、搜狐汽车等 复制主题活动创意 持续宣传渗透 扩大覆盖层面 （地区或媒体 主办车展） 车展及展示活动 * 广西 车展 9月 车展 5月 车展 3月 车展 2-3月 2-3月 11-12月 年度喜宴 6-9月 福家庭评选 活动总体规划 导入阶段 升温阶段 深化阶段 后续阶段 1-3月 4