南昌力高君御国际开盘前营销执行报告20150115.pptVIP

返乡客拦截 营销战略 线下动作 活动概述 2、周边乡镇拓客，根据各乡镇赶集节点，包装安排看房车，直接下乡拓客 。 时间：2月1日-2月16日（16天） 地点：南昌县周边乡镇 人员安排：电商小蜜蜂每日6人，置业顾问1名 地点安排：上午各赶集乡镇，下午莲塘中心五一路、向阳路、莲西路周边区域 活动内容：根据各乡镇赶集节点，前往各乡镇派发DM单张，利用包装好的看房车，直接接送意向客户前往案场。 活动目地：短期内积累客户资源，为首批开盘做准备。 返乡客拦截 营销战略 线下动作 具体时间及乡镇安排 日期 2月1日 2月2日 2月3日 2月4日 2月5日 2月6日 2月7日 2月8日 2月9日 2月10日 农历 十三 十四 十五 十六 十七 十八 十九 二十 二十一 二十二 地点 向塘镇 黄马乡 武阳镇 富山乡 泾口乡 冈上镇 三江镇 向塘镇 东新乡 塘南镇 日期 2月11日 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 2月16日 农历 二十三 二十四 二十五 二十六 二十七 二十八 地点 塔城乡 八一乡 广福镇 幽兰镇 蒋巷镇 向塘镇 三、项目年后至开盘宣传推广安排 d 持续炒作，加深市场关注度 一炮而红，开盘热销 2月26日—4月18日 阶段主题： 港星大腕 驾临昌南 请谁由您说了算 阶段营销思路： 本案计划在2月初认筹， 4月初开盘，仅有2个月的认筹期，且中间还有约半个月的过年真空期，因此，需要一条较大噱头，参与性较强的营销活动主线，配合每周高参与性的暖场活动，引导客户上门，然后参与进这条主线内，增加客户粘性，引起市场对项目的关注。 阶段推广思路： 利用公众人物的知名度，提升项目的知名度及影响力，已经为无数项目成功例证。 香港明星到场助阵，演唱会或见面会的形式。 参与性，是为名人活动的核心重点==到底请谁？ 。 核心媒介： 户外+公交站台+报纸硬广软文+广播+电视台+海报+微信 刘德华 优势：人气及影响力兼备，辐射年龄段广泛，绝对巨星气场。 劣势：费用较高，演员档期难以确定。 出场费：￥200万 谢霆锋 优势：知名度较高，在70~80后中极具影响力，费用适中。 劣势：演员档期难以确定。 出场费：￥90万 黄贯中 优势：BEYOND核心成员，黄家驹之弟，在70~80后中知名度较高。 劣势：知名度相对较小，难以造成轰动局势。 出场费：￥45万 梦回香港阶段一线上宣传 “明星纸板投票” ）案场设置20名香港明星纸板。 ）纸板前置投票箱，到场客户均可领取意愿选票自行投入。 ）设置票选公式板，随时更新明星票数。 现场布置 返乡客拦截（2月28日—4月18日） 营销战略 线下动作 活动概述 1、乡镇刷墙广告、乡镇小巴车体广告覆盖，乡镇店招加印本案LOGO及联系方式，帮乡镇店面免费制作安装。 时间：2015年2月28日-4月18日 地点：南昌县周边乡镇 主要内容：进行乡镇刷墙广告，将乡镇小巴车体进行广告覆盖，同时对有需求的乡镇门店，免费统一制作安装店招。 主要目地：短期内积累客户资源，为首批开盘做准备。 营销战略 线下动作 活动概述 2、围绕莲塘小区，在其社区宣传栏，电梯宣传栏，进行项目信息投放。 时间： 2015年2月28日-4月18日 地点：莲塘内小区覆盖 主要内容：围绕莲塘小区，在其社区宣传栏，电梯宣传栏，进行项目信息投放。 主要目地：短期内积累客户资源，为首批开盘做准备。 返乡客拦截（2月28日—4月18日） 3月1日， 元宵节暖场活动——港式家宴 营销战略 线下动作 红红火火贺元宵——港式家宴空降大昌南 提前进行全城派票，临近元宵，以大型港式家宴为噱头，加深为本案认知度，同时进行元宵DIY活动保持人气，确保现场氛围，促进认筹。 2 3 2月7日 电商进场，收取认筹金 2月14日 情人节暖场活动 3月1日 港式火锅暖场活动 2月5日 梦回香港第一波造势启动 2月1日—17日 乡镇拓客，深挖返乡客启动 3 4 2月26日 梦回香港第一波造势启动 3月21日—29日 4月11日 小丑节 4月18日 首批开盘，全城热销 4月4日 揭秘明星暨认筹升级 梦回香港第三波造势启动 4月5日 天王驾到，全城轰动 3月14日 大战拉斯维加斯 3月1日 港式家宴 3月20日 梦回香港第二波造势启动 活动