唐山啤酒通路促销活动培训.pptVIP

唐山啤酒通路专案促销活动 梅高通路专案组 2002年1月 1、目的：引导并激励经销商直供终端，做好辖区内唐啤11度销售 2、时间：2002年1月16日至2003年1月16日 3、对象：参与区域终端直供的经销商 4、活动方式：办事处统计经销商直供终端的销量，并按照考核项目对经销商进行考核，根据这两项内容对经销商进行激励 办事处每月按各项指标要求对经销商进行评分，并合计总分 110具体活动 经销商考核激励活动 经销商考核周期以月度为单位，评分内容：最高100分，最低-50分 1．区域铺货率：（-10—10分） 80%得0分，高于80%每1%得1分。低于80%每1%扣1分，最多扣10分 2．价格管理（ -10— 10分） 严格执行价格体系：每违反一次扣5分。最多扣10分。 3．分销（ -20— 40分） （1）区域考核（10分） ：无跨区域销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分； （2）终端直供考核（10分） ：无2批销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分； （3）月销售回款率考核（20分） ：达到规定回款率得20分，低于规定回款率每3%扣5分，最多扣10分； 11度经销商考核评分项目 110具体活动 经销商考核激励活动 4．专营：在同档次产品中要求专营唐啤（0—5分） 5．终端满意度（-10—20分） 送货及时、售后服务良好、无终端投诉得20分；每次投诉经查实扣2分，最多扣10分。 6．信息反馈（0—15分） （1）唐啤产品送货单、月度销售动态等表格、信息的完整度。（10分） （2）零售商及消费者对本品的看法和建议，同类产品信息反馈（5分） 110具体活动 经销商考核激励活动 经销商考核评分项目 经销商考核指标数据来源 经销商考核指标 考核方式 终端直供考核 由推广员抽查得到 产品铺货率 由推广员日拜访表录入电脑计算得到 送货执行考核 由推广员和主管抽查得到 区域管理考核 由推广员和主管抽查得到 价格管理考核 由推广员和主管抽查得到 店头陈列考核 由推广员和主管抽查得到 经营专一性考核 由推广员和主管抽查得到 考核方式主要为推广员、推广主管负责抽查，各经销商相互监督检举 110具体活动 经销商考核激励活动 110具体活动 终端陈列达标活动 一、活动目的： 本次活动旨在指导及激励终端作好唐山啤酒产品陈列、品牌展示、促销活动配合及产品的推荐工作，从而增强唐山啤酒产品在终端的展示度及终端对唐山啤酒产品的推荐力度。 二、活动时间： 2001年1月22日—2月22日，3月22日—4月22日 三、活动地点： 唐山市啤酒餐饮销售终端 110具体活动 终端陈列达标活动 四、活动详情： 1、活动期间，唐山啤酒公司与唐山啤酒产品特约终端签定活动合同，要求终端按唐山公司规定进行产品展示、品牌展示、和推荐唐山啤酒产品。 2、唐山啤酒业务人员每周在走访终端时，按“终端生动化建设评分标准”对终端进行评分，并立即通知终端。 3、奖励按终端每阶段所获得的平均分进行奖励。 每次评分和 平均分= —————— 评分次数 4、评分、兑现奖励分两个阶段进行：发放兑奖券 评分期 兑现奖励期 第一阶段 1月 21日-2月22日 2月25日-3月3日 第二阶段 3月25日-4月26日 4月29日- 5月5日 110具体活动 终端陈列达标活动 5、奖励：整个活动期间奖励两次 平均分 奖励 70分以下 无奖品 70分以上 一件唐山啤酒11度/家 6、评分标准： 产品陈列 20分 POP展示 25分 库存 20分 促销活动配合 3