广告公司组建方案.docVIP

广告公司组建 ??????????????????????? ---运作可行性方案报告 一、前 言: ??? 广告行业是一个充满挑战的世界，公司组建的低成本，却往往能换来相当大的回报。这点对很多投资人而言都极具诱惑，但很多人却在进入广告行业后不久即告退出或失败。究其原因，无非是以下几点：对广告认知不足、对市场分析不够、团队组建失败、管理混乱。从很多成功的广告公司我们会发现他们很多共同的特性，成功的广告公司模式通常包含对内、对外两种模式。 ??? 对外：销售包装自己、制定计划和实施计划三个部分。 ??? 对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。 ? 二、支 出: ??? 组建一个广告公司的支出包括原始支出及日常运营支出两个方面，原始支出需要从组建广告公司的启动资金中支出，而日常运营支出则需要广告公司从营业收入中支出，甚至前期的日常运营费用也要从启动资金中支出，但是能否管理好毛利润收入将直接决定广告公司财务状况的好坏。 ?? 1、启动基金 ?????? a.办公地点的租赁，装修； ?????? b.办公桌椅的购买，电脑、电话、打印机、传真机等设备的购买； ?????? c.营业执照种类相关批文手续的办理； ?????? d.注册资金； ???????e.团队组建。?? 2、日常运营费用支出 ?????? i. 工资：一个正规的广告公司包括策划、设计、AE（客户服务）、财务、文员等等组成，在公司创始阶 ????????? 段，除发起人、财务、客户服务必不可少之外，策划、创意设计可以由同人担任。 ?????? ii. 非工资费用支出： ?????????? 1. 自有媒体/广告载体的成本性支出：广告的制作，宣传资料的印刷，以及其他媒介载体的开发与 ????????????? 运作，营业额中的主要成本部份，通常会占营业总额35%～65%； ?????????? 2. 客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法 ????????????? 向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%～5%。 ?? 3、场地/设备费 ?????? 除去房屋租金（如有自己办公地点除外），物业费、电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理 ?????? 加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。 ?? 4、公司开支 ?????? 公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。 ?????? 以上数字仅仅起到参考指导的作用，具体各项花费所占的具体比例则可根据实际的经营方式及营利进行 ?????? 适当调整。 ? 三、收 入 ???? 广告的主要收入来源：对企业各种广告服务的所得，如：策划、设计、制作、广告发布、代为审批等等。 ???? 广告收入的主要架构： ???? 1、发掘自身资源优势，公司成立前期，首先确立自身主导的发展方向，建立自己的项目平台，以此作为公 ????????司重点收入来源； ???? 2、媒体代理，各类平面及户外媒体代理，通俗而言赚取差价买入卖出； ???? 3、各类设计等非重点项目，所产生利润用以保证公司日常开支； ???? 4、策划、活动、电商运营等。 ?????连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源是与企业建立战略合作伙伴，资源置换互赢， ???? 赚取营销提成或服务管理费用。 ???? 从以上我们可看出广告公司的营业额：各项成本支出占60%左右，赢利40%左右。但是在现实的运作中，通盘考虑的话，还有很多不可预测的因素在左右这40%的利润，如呆帐、坏帐、经营风险等等。一个精心设计，谨慎运行的成本系统是经营一家广告公司的必要条件，在具体的运作中，尤其是刚开始的时候，必须将成本系统当作控制经营和利润的基本工具。 ? 四、 团队组建 ??? 广告作为专业性很强的行业，在公司成立后人才梯队的打造由为重要，广告公司还其本质就是人力服务，所有的环节，全部是通过各种专业的人员来完成。在所有人员中，客户服务（AE）由为重要。客户前期的沟通，关系的建立以及长久的维护，全部由其完成。这种人才由为难找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他们走人的想法，还有一部份就是自己独立门户。 ??? 解决这类人员关键的问题在于：公司的制度要严谨而合理，奖惩制度要执行到位，给予他们提拔以及学习的机会。营造一个好的团队氛围，引进一到2名优秀人员作为重点培养，聘用新手自己培养，建立后备人材梯队。当然除了客户AE以外公司其他人员的向心力也很重要，抓紧全员洗脑工作，灌输团队理念，让所有员工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。这正是得民心者得天下。五、 管 理 ???