国际技术贸易3.ppt

（3）区位特定优势（L）：不是公司本身所拥有的，而是为拟投资东道国所具有的优势。公司无法自行支配，只能适应和利用。 区位优势包括两个方面；一类是东道国所具有的不可移动的区位优势，如地理位置、自然资源、劳动力资源和东道国的政治、法律制度等；二是东道国的经济基础，科技水平，法律、法规、政策优惠和基础设施等。即：区位优势不是某种单一因素的优势，而是由各种因素综合形成的一种整体性的系统优势。 所有权优势 (O) 内部化优势 (I) 区位优势 (L) 对外直接投资 ? ? ? 产品出口 ? ? × 技术转让 ? × × 迪士尼在欧洲水土不服 背景材料 1955年，占地30公顷的“迪斯尼乐园”在美国加利福尼亚州开放；1972年，“迪斯尼世界”在佛罗里达州建成；1983年，迪斯尼又走出国门，把迪斯尼文化推向了日本，建成了占地200英亩的东京迪斯尼。 接二连三的成功使迪斯尼公司企图把这些成功的套路再搬到欧洲，创造第四个奇迹。然而，事与愿违，巴黎不是佛罗里达州，“唐老鸭”终于碰了个大钉子。 ⒈迪斯尼的欧洲梦 在寻找建设迪斯尼的场所时，迪斯尼管理者们考察了欧洲200多个地方，最后选中了巴黎。 优越的地理位置：驱车2小时到达巴黎的人数为1700万人，4小时以内到达的为4100万人，6小时内到达的为1亿多人，乘飞机2小时以内到达的人口则为3亿多人。况且，巴黎原本就是欧洲最大的旅游胜地。 法国政府也希望借助这个项目来提高就业率，巩固它作为欧洲旅游中心的地位。法国政府期望这个项目至少创造3万个就业岗位，每年从外国游客中获取10亿美元的收入，所以，给了这个项目以空前的支持。 美国公司最初预计第一年就会有1100万欧洲人光顾这一举世奇作。因为，在此之前有270万欧洲人光顾了美国的迪斯尼乐园，并消费了16亿美元。 迪斯尼乐园在美国的2.5亿人口中，每年吸引游客4100万人，占总人口的16.6％。那么，如果按照同样的比例，欧洲迪斯尼每年的游客量应该达到6000万。更为乐观的是：欧洲人比美国人有更长的假期。比如，法国和德国雇员的假期一般来说是五个星期。 欧洲迪斯尼乐园将成为一家投资44亿美元的企业，它占据了巴黎以东20英里的5000英亩土地，并准备配有6家饭店和5200个房间。 迪斯尼还将开发一个商用综合楼群，计划将建成购物中心、公寓住房、高尔夫球俱乐部和度假村。迪斯尼的管理者们对于这个占地相当于巴黎面积1/5的大型企业的前景充满信心，他们所担心的是这个公园还不够大，不足以应付欧洲蜂拥而来的游客。 ⒉米老鼠好梦难回 欧洲迪斯尼乐园最终耗资44亿美元，迪斯尼公司拥有49％的股份。这部分股份使公司投资了1.6亿美元，其他投资者投资了12亿美元。剩下的是政府、银行和融资租赁公司以贷款的形式进行投资。 迪斯尼公司的收益始于公园开放以后。公司获得10％的门票收益和5％的来自食品和其他商品的收入。 为适应游客需要，公园里有两种官方语言：英语和法语，但是在来自荷兰、西班牙、德国和意大利的游客也能很容易地找到精通多国语言的向导。迪斯尼建立了一个具有360度屏幕的球幕电影剧场，目的是使游客了解整个欧洲历史，就连白雪公主也说起了德语。 然而机灵的米老鼠最终还是在欧洲人面前栽了跟斗。法国的左派示威者们用鸡蛋、番茄酱和写有“米老鼠回家去”的标语来回敬远道而来的美国人。 公园自从1992年开放以来，收入没有达到预定的目标。一是公园开放时正值欧洲严重的经济衰退，欧洲的游客们因此比美国的游客节俭得多。许多人自己带饭，不住迪斯尼宾馆。 迪斯尼最初对于公园门票和酒店制定的是高价策略，假定任何价位都是可以被接受的，因为欧洲没有第二个迪斯尼。公园门票成人的票价是42-25美元——比在美国的公园门票的价钱还要高。公园门口的迪斯尼宾馆一个房间一晚的价钱是340美元，相当于巴黎最高档的宾馆的价钱。 还有一些则是文化上的差异造成的。比如，在公园内不准饮酒的规定；迪斯尼公司认为星期一比较轻松而星期五比较繁忙，因此也相应地安排了员工，但是情况却恰恰相反。他们还发现游客有高峰期和低峰期，高峰期的人数是低峰期的10倍。在低峰期减少员工的需求又违反了法国关于非弹性劳动时间的规定。 另一个不愉快的问题是关于早餐的，他们认为欧洲人不吃早餐，因此缩小了餐馆的规模。然而在只有350个座位的餐馆里需要提供2500份早餐。 迪斯尼还有一个未考虑到的，来自旅游汽车司机的需求。为司机们建造的休息室只能容纳50个