市场分析及营销策划方法.pptVIP

价格空白期：监测不到市场价格，市场价格处于空缺阶段。 波动调整期：市场价格未达到调控目标，或连续n周波动方差大于X。 相对稳定期：市场价格达到调控目标，且连续n周波动方差小于等于X。 价格体系 软中 硬中 最大值 600 最大值 409.8 最小值 585 最小值 396 均值 592.77 均值 400.63 中位值 592.43 中位值 400.5 价格范围（80%） 586-598（±1%） 价格范围（80%） 396-404（±1%） 波动范围（85%） -0.38%-0.44% 波动范围（85%） -0.5%-0.43% ①假设软、硬中华的价格调控行之有效，基本处于价格稳定状态 ②取软、硬中华2014年40周数据（1月1日-10月8日） ③计算软硬中华各周价格的最大值、最小值、均值、中位值 ④计算软硬中华各周价格环比波动幅度 ⑤价格稳定的定义 价格范围位于均值的±1% 价格波动范围位于±0.5%(环比波动数据) 价格体系 中华价格体系研究 培育方法 战术 战略 供需关系 价格体系 评估体系 目标体系 营销活动 关联关系 卷烟培育战略战术方法 需求---状态（单品） 单品供需状态评价标准 状态 指标 松 稍松 平衡 稍紧 紧 A=市场价格/统一批发价 A＜0.95 0.95≤A＜0.98 0.98≤A＜1.02 1.02≤A＜1.05 A≥1.05 周时点存销比（B） B≥2 1.5≤B＜2 1.1≤B＜1.5 0.7≤B＜1.1 B＜0.7 评估体系 卷烟培育战略战术方法 需求---状态（单品） 单品供需状态评价标准 市场价格 时点存销比 松 稍松 平衡 稍紧 紧 松 松 稍松 ○ ○ ○ 稍松 松 稍松 平衡 ○ ○ 平衡 ○ 稍松 平衡 稍紧 ○ 稍紧 ○ ○ 平衡 稍紧 紧 紧 ○ ○ ○ 稍紧 紧 评估体系 卷烟培育战略战术方法 黄色画“○”部分表示价格指数和时点存销比二项评价指标评价市场状态时出现了较大差异与背离，需要结合二级指标进一步分析观察 评估体系 卷烟培育战略战术方法 指标 高满足率 低满足率 订单满足率（A） A≥85% A＜85% 指标 高脱销面 低脱销面 脱销面（A） A≥15% A＜15% 订单满足率分为高、低二种状态，评价标准为： 脱销面分为高、低二种状态，评价标准为： 需求---状态（单品） 卷烟培育战略战术方法 价格·存销比 订单满足率·脱销面→状态 （松·平衡） （高·高）→稍松 （高·低）→松 （低·高）→平衡 （低·低）→稍松 （松·稍紧） （高·高）→平衡 （高·低）→松 （低·高）→稍紧 （低·低）→稍松 （松·紧） （高·高）→平衡 （高·低）→松 （低·高）→紧 （低·低）→平衡 （稍松·稍紧） （高·高）→平衡 （高·低）→稍松 （低·高）→稍紧 （低·低）→平衡 （稍松·紧） （高·高）→稍紧 （高·低）→稍松 （低·高）→紧 （低·低）→平衡 （平衡·松） （高·高）→稍松 （高·低）→松 （低·高）→平衡 （低·低）→稍松 （平衡·紧） （高·高）→稍紧 （高·低）→平衡 （低·高）→紧 （低·低）→稍紧 （稍紧·松） （高·高）→平衡 （高·低）→松 （低·高）→稍紧 （低·低）→稍松 （稍紧·稍松） （高·高）→平衡 （高·低）→稍松 （低·高）→稍紧 （低·低）→平衡 （紧·松） （高·高）→平衡 （高·低）→松 （低·高）→紧 （低·低）→平衡 （紧·稍松） （高·高）→稍紧 （高·低）→稍松 （低·高）→紧 （低·低）→平衡 （紧·平衡） （高·高）→稍紧 （高·低）→平衡 （低·高）→紧 （低·低）→稍紧 需求---状态（单品） 评估体系 卷烟培育战略战术方法 需求---状态（实例） 周期 45周 46周 47周 48周 49周 50周 51周 52周 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 综合评价结果 紧 紧 紧 紧 紧 紧 紧 稍紧 稍紧 紧 紧 紧 紧 紧 紧 紧 卷烟培育战略战术方法 需求---状态（总量、品类） 总量/品类供需状态评价标准 状态 指标 松 稍松 平衡 稍紧 紧 价格指数（A） A＜0.95 0.95≤A＜0.98 0.98≤A＜1.02 1.02≤A＜1.05 A≥1.05 月时点存销比 （B） B≥0.48 0.36≤B＜0.48 0.26≤B＜0.36 0.17≤B＜0.26 B＜0.17 评估体系 卷烟培育战略战术方法 需求---状态（总量、品类） 总量/品类供需状态评价标准 价格指数 时点存销比 松 稍松 平衡 稍紧 紧 松 松 稍松 ○ ○ ○ 稍松 松 稍松 平衡 ○ ○ 平衡 ○ 稍松 平衡 稍紧 ○ 稍紧 ○ ○ 平衡 稍紧 紧 紧