整点聚活动经验总结-小维家小张.docxVIP

火！整点聚1个小时。关联热卖22万！！！ --------------------小维同学整点聚活动经验总结各位同学们：大家好，本次整点聚我们排期是7月3号上午10点，目的是配合店庆，本聚划算引流到店的UV是49738销售额是22万，我们把这次活动分成了三个步骤：前期准备，上线，活动收尾。1.前期准备：包含整点聚款式图片测试，市场价格接受程度，数量控制，店铺预热等。整点聚图片测试：图片点击率的好坏可以影响你单品引流大小，前期我们每个单品做了三种不同效果的聚划算宝贝图，通过钻展来测试点击率，点击率最好的图片，我们用来做聚划算引流图，我们做的计划选择的是通投推广，每个计划300元，成本大概控制在1000元左右，把图片点击率测试好。整点聚客户群价格接受程度：我关注了整点聚一周，统计了一下整点聚面对的客户群，一般卖的好的都是29.9 39.9 49.9这个范围区间，所以当时定价的时候就选择了29.9元和39.9元。数量控制：8.8元的赠送商品，我当时考虑的是关注人数肯定是最高的，我尽量多准备了一些主要是人气，29.9和39.9元的商品每款500件。店铺预热：因为当时整点聚活动正好和店庆重叠，我们在店铺里面把聚划算活动在首页做了一个豆腐块提前告知顾客。标题优化：因为当天是店庆日，我这边就把整点聚的单品名字全部改成了《店庆日小维 *************** 全店三折起》，因为当时考虑到聚划算的客户群可能都是喜欢便宜和折扣，所以当时就把折扣突出了。宝贝详情页关联：我把当时店铺的所有活动全部加在了聚划算页面重点突出了店庆和优惠券让顾客感觉特别实惠。2.上线：活动上线之后，实时跟踪产品数量，每个顾客的购买数量必须限制为每个顾客至多2件，这样的话，不会出现多买，然后让聚划算的客户多进店看看其他商品，这样就达到了上整点聚配合店铺营销活动，提高店铺整体销售额的目的。3.活动收尾工作：1个小时的整点聚是过的非常快的，因为当时整点聚商品卖的特别快，我的想法是等商品卖完了之后，我这边每个商品加价5元继续卖，因为没有超过49.9元这个价格区间所以当天一整天，整点聚大概让我们卖了1800件活动商品，其中关联销售在22万左右。最后我贴下当天聚划算的整体数据给大家看看：活动后面是PV/UV当天整点聚销售额整点聚带来的关联UV,成交额和成交笔数: