德芙巧克力促销策划PPT.pptVIP

德芙巧克力情人节销售 策划书 物流102班 制作人：王敏 党军丽 参与者：韩晓霞 张婷婷 李元杰 姜慧 活动背景 情人节将至，为了配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司特别进行此销售活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润 ，一举两得。 活动主题 牛 奶 香 浓，丝 般 感 受 目标市场 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场（巧克力不仅是女性喜欢的美味之一，更是爱情的美好见证）。 30岁以上多为夫妻，列为礼品装系列目标消费者。（情人节不只是年轻人的节日，更是夫妻之间纪念苦辣酸甜的爱情之旅） 活动时间 2月11日——2月15日 活动地点 798创意广场临时展览区 西单文化广场临时展览区 王府井临时展览区 各大超市德芙柜台 活动具体方案 活动前期： 1、在电视台、广播电台进行广告宣传 2、在各大活动地点以海报、发单形式进行宣传 活动具体方案 活动期： 一、活动共七天，分别围绕青春、回忆、博爱、浪漫、健康为主题进行销售活动 二、主题方案 1、青春：2月11日，少男少女的节日，在今天德芙公司将针对 16-20岁的少男少女进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“青春”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放； （2）进行“青春德芙”活动，凡购买德芙巧克力满38元即可得孔明灯一盏，与朋友、小情侣一起放飞； （3）提前招募的青春活力少男少女在现场表演青春舞曲，活跃现场气氛。 活动具体方案 3、回忆：2月12日，中老年人的节日，在今天德芙公司将针对 中老年进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“回忆”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放； （2）将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装全部换为复古式，以达到中老年人回忆自己青春恋爱美好时期的效果； （3）结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取价值99元的德芙巧克力一盒。 活动具体方案 3、博爱：2月13日，我们的节日，在今天德芙公司将以慈善之义进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“博爱”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放； （2）提前去孤儿院、养老院录制拍摄他们对未来的憧憬以及愿望在促销地进行宣传放映。 （3）在现场设立公证处，将当天销售收入的50%捐赠给中国红十字协会； 活动具体方案 4、浪漫：2月14日，青年情侣的节日，在今天德芙公司将针对20-28岁的青年情侣进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“浪漫”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放； （2）推出巧克力鲜花系列装，使青年情侣巧克力、鲜花双丰收； （3）根据“德芙”的来源，将德芙背后的故事在现场表演，以吸引广大青年情侣购买； 活动具体方案 5、健康：2月15日，全民的节日，在今天德芙公司将针对全体公民进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“健康”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放； （2）推出“德芙家庭装”系列，旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓，丝般感受”的德芙巧克力，结合市场消费需求的多样性，对产品进行不同形式的组合； （3）邀请健康专家现场讲授有关巧克力健康问题。 三、备注：凡购买德芙巧克力的顾客不限价格均可获得德芙公司赠送的“德芙手链”一条。 活动后期 1、对本次活动进行问卷调查及回访； 2、对本次活动的优势进行分析总结； 3、对本次活动期间出现的问题及不足进行分析总结，并提出解决方案。 价位设计 极品豪华包装：666-999元人民币 精品奢华包装：222-665元人民币 普通精美包装：30-221元人民币 预期效果 1、在5天的整个销售过程中，达到每天一个新创意，每天一种新生活的效果，让每个参与者都体会到德芙的永恒不变，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归的那盏温暖的灯光。 2、本次5天的销售利润要达到500万。