思源顾问-唐山龙庭时代广场商业分析报告.pptVIP

推广手段建议 项目营销推广 推广手段 组织“异地看房团”活动 团购及VIP 客户优惠促销 内部认购 专案推介会 利用媒体组合宣传拉动市场 媒体资源 平面媒体：唐山晚报、唐山劳动日报、唐山广播电视报 电视媒体：唐山电视台、河北卫视 户外广告：火车站、汽车站、高速出入口等显目地段，以及市中心主要商圈如远洋城、唐山百货大楼等人流密集、交通便利处设置灯箱广告牌等 招商策略与建议 建议采纳“导入并委托专业的知名商业管理品牌公司进行整体招商”的招商策略，与其联盟或由其全程承担后期商业的经营管理执行。 项目营销推广 招商特点 （1）招商技术要求高 （2）招商过程时间长：招商过程分为主力店和 中小散户二个招商阶段。主力店决定项目产品的 形式，其招商集中在项目业态组合之后、规划前 ；中小散户的招商则分散于整个项目建设期间。 （3）招商难度大：其一，主力店不容易与开发 商结成合作联盟；其二，功能分区的招商进度影 响各类商户的进驻决策。 其四，营运过程中低知名度和缺乏经验，会使招 商难度进一步加大 招商方式 A、委托专业的商业管理公司进 行项目招商 B、自己搭建招商团队进行招商 招商风险与备选方案 项目营销推广 招商备选方案：建议采用项目自身品牌进行项目招商销售 周边环境改造延误 项目硬件设施限制 项目开发周期过长 项目无法引进大型主力店或知名商业管理公司 项目 风险 招商手段： 成立专门的招商部门，安 排专人负责跟踪访谈、洽 商租约协议及签约等完整 作业。此阶段主要系通过 主力店概念营销造势再获 得尔后一般租户厂商的认 可奠定了基调。建议以优 惠的招商措施吸纳大型零 售业进驻，借助其品牌效 应及知名度，带动整体商 场销售。 具体措施： 主力店/次主力店为目标（面积需求在 1，500 平米以上），在开业前的 18 个月 内与个别此类零售商签订合作意向。本项目招商初始期二至三个月可针对本项 目亟欲引进的大型量贩(易买得、乐购、家乐褔)、家饰家居用品（如 HOLA、生 活工场）、服饰品牌旗舰店（如 Novo Concept、ESPRIT 等）、现代书店(思考乐书店、上海书局)等主力店接洽，先行 向经营者进 行洽 询、邀约，对其入驻的条件可给于适度的放宽，以收利诱之效，为了保证整体风格的稳定性，有必要先锁定 占租赁面积逾 40％—60％之主力租户群体。 主力店/次主力店招商 项目营销推广 主力型租户：大型以 500-1500 平米的中大型零售专卖店为主，如餐饮、Nike，服饰品牌 中大型店。若有第一阶段主力厂商完成签约（意向书或租约）时，针对各次主 力型租户的不同需求，但品牌厂家经营风格、档次、价格带均能够有效加速商 业氛围成熟，稍给予拆扣优惠租金降低投资营经门槛或甚至可以策略性的考虑 为其承担部份装潢费用。，将有利或增速这些次主力租户进驻意愿。由于餐饮 美食装潢投资较巨，可考虑给予较长的免租期，如给于 4 至 6 个月，即延伸至 开幕后 2 至 4 个月。 中小散户：预计于开业前 9 个月，以 500 平米以下的零售商店如化妆品、饰品、 生活杂货店等中小型租户为主，该阶段全面加速招商进程并扩大各业种招商范 围。以达成在开业前阶段制定的租赁控制制度。 主力型租户/中小散户招商 项目营销推广 主力店及次主力店 1500 平方米以上 服饰旗舰店 ESPRIT，Novo Concept， IT Group 美食广场 大食代、Food Junction 餐饮 王品牛排、巨无霸海鲜城、日式 料 理，港式 饮茶， Wonderland Restauntant Group 大型量贩 乐购、易买得、家乐褔、大润发、好又多、欧尚 主力百货 铜锣湾百货，燕莎，SOGO 服饰大店/主题专卖店 500-1500 平方米 运动城 ESPN， Sport 100， NBA， Nike， Adidas 国内一线/休闲服饰品 Bennetton、Only、Oasis、tribaca、LIUJO、NINE、west、G2000、美斯邦威、劲霸 书店/影音 贝塔斯曼，思考乐，上海书城， 新华书店 500 平米以下中小型店商家 化妆品 Sasa、 Sephore、 SKII、 Lauder、 Shisedo、 H2O 鞋类 Belle 、Staccuto 、 JoyPeace 、Teenmix 、Tribeca、 Hong kee, ECCO, Nine west 饰品 /用品 /皮件 /钟表 She’s、Silver Town、Tumasek Pewter、Sky of Star、琉璃工房、CASIO、时间廊 生活杂货用品 Simply 、 Franc Franc 、 aussino 一般小型餐饮 DQ、 Fruity Mix、 TCBY、KFC、麦当