新商品销售模式分享.pptVIP

解惑跟进 正本清源 深度培训 交叉推广 新商品上市心得 视业务员为第一客户，赋新商品以鲜活生命 简单才好讲,好讲才愿卖 长销的基础是职场训练 准备越扎实，热卖越成功 动 则 雷 霆 万 钧 静 若 百 木 伏 地 兵临城下 一触即发 新商品上市运作三大目标 火爆热销 长销产品 改良习惯 吃透产品 工具开发 职场训练 氛围营造 组织销售 解惑跟进 新商品上市运作是一个有机系统 产品定位决定一切 产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点) 产品定位 建立模块 不断修订 触摸市场 市场锁定 吃透产品 目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣 一举三得的“吉祥三保” 产品定位 建立模块 不断修订 触摸市场 市场锁定 吃透产品 根据客户行为分类 为准客户画像 产品定位 建立模块 不断修订 触摸市场 市场锁定 吃透产品 组建市场先遣队 每日夕会总结 找哪些人 说哪些话 他们说什么 怎么回答 产品定位 建立模块 不断修订 触摸市场 市场锁定 吃透产品 研究产品 产品定位 建立模块 不断修订 触摸市场 市场锁定 吃透产品 险些钻进牛角尖 “即交即领”并非首要卖点 接近工具 说明工具 辅助工具 促成工具 培训工具 工具开发 接近工具 说明工具 辅助工具 促成工具 培训工具 工具开发 借鉴中创新 速算表其实还是话术大纲 接近工具 说明工具 辅助工具 促成工具 培训工具 工具开发 ——国寿美满一生年金 保险分红型产品介绍 接近工具 说明工具 辅助工具 促成工具 培训工具 工具开发 接近工具 说明工具 辅助工具 促成工具 培训工具 工具开发 集中培训 角色扮演 专题开发 销售资格 通关 职场训练 切忌面面俱到 讲师把关，精英授课 角色扮演是职场训练的重中之重 只作话术流程，不作拒绝处理 特别关注销售高手 集中培训 角色扮演 专题开发 销售资格 通关 职场训练 集中培训 角色扮演 专题开发 销售资格 通关 职场训练 通关使知识变成力量 全员参与通关 集中培训 角色扮演 专题开发 销售资格 通关 职场训练 不花钱的推动 为公司节约成本 成为销售工具 专题是对集中培训的补充 专题的三个阶段 销售推动阶段 技能分解阶段 解惑阶段 集中培训 角色扮演 专题开发 销售资格 通关 职场训练 职场布置 短信竞赛 快报支持 精英拉动 外部宣传 氛围营造 抓眼抓心 无孔不入 天 上 地 上 门 上 墙上 每人编写短信参赛，择优推广 与职场推动相结合 编短信的过程就是找卖点的过程 职场布置 短信竞赛 快报支持 精英拉动 外部宣传 氛围营造 外部宣传分为两个阶段 短信 广播 分众传媒 电视 职场布置 短信竞赛 快报支持 精英拉动 外部宣传 氛围营造 多做不花钱的推动 职场布置 短信竞赛 快报支持 精英拉动 外部宣传 氛围营造 充分利用平台 现场专员 与早会结合 职场布置 短信竞赛 快报支持 精英拉动 外部宣传 氛围营造 战斗打响，全力追踪 主题：目标、技能、氛围、推动…… 主题早会 活动管理 发布会 陪防 组织销售 分层级进行活动管理 新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表 主题早会 活动管理 发布会 陪防 组织销售 陪防是为下阶段培训做准备 主题早会 活动管理 发布会 陪防 组织销售 分层级邀约 重在签单率而非保费 主题早会 活动管理 发布会 陪防 组织销售