方案7：奇瑞A5进驾校展示促销活动模板.pptVIP

“奇瑞A5驾校展示与促销”（经销商活动建议模板） * 目录 活动简介 前期准备 活动目的 目标人群 活动简介 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 * 活动简介 活动目的： 增加A5在特定准目标用户的展示，提高知名度、认知度，促进销售；同时发展驾校工作人员为兼职代销员 目标人群： 驾校所有学员 * 活动简介 各区域经销商选择当地有影响力的驾驶学校，通过沟通洽谈、利益交换如：（提供教学车、在奇瑞车友会中推荐驾校、报纸广告中搭载驾校信息）取得A5在驾校中重要地段的展示资格（例如学员刷卡点、杆场），配合条幅、海报、宣传单页等相关物料。 同时销售人员与驾校教练取得良好沟通，发展教练为A5代销员，并承诺介绍成功一个用户，给予1000元佣金。 另推出针对学员的有利政策：例如学员订购A5赠送VIP卡、为学员提供免费陪练车辆和陪练员等。 * 目录 活动简介 前期准备 驾校选择 展示场 地选择 车辆准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 资料准备 * 前期准备 驾校选择 当地最有名、影响力最大的驾校 学员招收量和综合实力在当地排名前三位 展示场地选择 驾校中人气集中的地方 例如学员刷卡点、杆场、食堂门口 * 前期准备 车辆准备 展车2—3辆（不得少于2辆）不同颜色、不同配置 目前为A516、A520手动档，07年增加自动档 资料表格准备 宣传资料：条幅、海报、宣传单页等 活动邀请资料：准备好《试驾调查表》等表格 学员政策资料：VIP卡介绍资料、免费陪练资料 * 目录 活动简介 前期准备 组织形式 工作职责 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 * 工作人员安排及职责 工作人员组织形式： 方案一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、安排、协调； 方案二：经销商自行对销售人员进行分组，分为外部活动组和店内接待组，由外部活动组开展驾校展示活动； * 工作人员安排及职责 工作人员职责 职能 人数 职责 销售人员 1人 每天例行检查展示车辆，确保车辆外观完好，洁净光鲜 向看车的学员、工作人员介绍A5，发放宣传单页，邀请试乘试驾，指导参与者填写《试驾调查表》 对学员介绍针对学员构车的优惠政策 * 目录 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 * 活动流程 经销商与驾校沟通进场展车事宜 销售员进驻驾校，并在人气旺盛地点展示2—3台A5（相应资料文件准备齐全） 销售员向学员介绍A5的特点、优势项目，并邀请进入A5试乘试座。 销售员向学员介绍针对性学员的优惠政策。 销售员向学员发放A5相关资料。 销售员短信或电话邀请登记用户参加活动。 销售员邀请学员参加 A5店头活动，并作初 步的客户资料登记。 学员参加店头体验活动。 成交。 * 目录 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 * 后期工作 销售商整理所有活动过程信息，每周将意向用户名单、活动图片及相关现场描述等资料随《周报》上传销售三部促进科。 销售商收集整理学员对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。 销售商将店内活动精彩照片在驾校展点展示，扩大活动影响。 为应邀参加店头活动的学员邮寄照片（有相框）并进行电话回访。 在网站论坛上发布软文，宣传推广A5低油耗、高性能、大空间的特性。 * 目录 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 * 活动绩效评估表(模板) 序号 要素 内容 标准 指标 激励措施 1 集客 收集看车学员资料并建档； 登记看车人员资料，如姓名、电话、职业、住址等； X人/每周 收集到X人/周资料,给予X奖励 邀请看车者进行试驾活动或参加店头其他活动 邀请感兴趣学员（潜在用户）在一周内进店进行深度体验活动 到店者≥驾校看车学员×30% 试驾者达到X人/周给予X奖励 2 成交 订单转化为成交 进店看车者,进店参加体验活动者一个月内的成交率 购车者数量≥进店体验者数×30% 购车者达到X人/周,给予X奖励 * * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网()