直销事业的基本技巧和方法.pptVIP

第三步：列名单 1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充； 2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友； 3、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系； 4、名单分析； 5、不断扩充和增加名单。 成功八步走 第四步：邀约 就是订一个约会，约时间、地点谈生意机会。 1、邀约的原则 高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度； 2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼； 第三者邀约； 一面之交邀约； 熟人邀约。 成功八步走 3、邀约的注意事项 先学习； 尽量快； 说清楚； 二选一。 成功八步走 第五步：讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。 1、讲计划的三原则 量永远比质重要； 姿态比说服重要； 对方的需求比你的需求重要。 成功八步走 2、讲计划的方式 一对一； 家庭聚会； 中心会议； 运用ABC法则。 3、讲后出现四种人 顾客； 放弃者； 载体； 领导人。 成功八步走 第六步：跟进 1、24-28小时内跟进 回答疑义； ABC法则； 激励和赞美； 泼冷水； 借出资料、约定下次见面时间。 成功八步走 2、启动新人 问四件事； 推崇会议； 做一对一沟通； 教成功八步曲； 言传身教、一切做给新人看； 建立紧密的个人关系。 成功八步走 3、跟进中的一对一沟通 善于倾听，决不争论，先认同，后解释； 情论重于理论、要心对心的沟通； 赞美永远是人际关系中的第一通行证； 找需求是造梦的核心； 激励、激励、再激励是最有效的启动。 4、跟进的结果 填表——马上正确启动他； 拿不定主意——保持联系，长期跟进； 回死的——要名单变顾客。 成功八步走 第七步：咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。 咨询线就是你在这个生意里的生命线。 成功八步走 1、咨询的作用 有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率； 有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯； 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。 2、咨询三原则 定期定时咨询； 业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询； 承诺是相互的，承诺要兑现。 成功八步走 3、咨询的内容 个人和团队购买和使用工具的情况； 个人和团队参加会议的人数； 个人和团队讲计划的次数及效果。 4、咨询的方法 推崇你的系统和咨询线； 三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。 成功八步走 5、6分钟诊断法 用两分钟检查下级为什么做？ 问他本月和年度的业绩指标是什么？承诺如何？ 用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况怎样？ 成功八步走 第八步：复制 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难得到一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。 成功八步走 记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。 1、迅速教授 团队教育贵在神速，快、快、快！教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况； 抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会前准备、会中配合、会后跟进； 成功八步走 2、掌握五项基本功 讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲； 3、帮助新人打基础 3-6个月推出10-15个前排，以2-3个市场向纵深发展； 目标：要找出横的3-5个领导人，纵的3-5个领导人； 直销公司本身不会给你带来成功，成功