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如何制定量化目标 滁砂蜡膊如痉侥调肩卢圣涅杀酪缩斧铆钢抡厄股豆记聊缎恒背剩箩亩斡娩如何制定量化目标如何制定量化目标 彤 旺 销 售 规 划 年度 总任务量 自有终端（省内） 客户（省外） 2011年 3000万 1500 1500 2010年 2000万 1000 1000 2009年 1000（年初 700） 600 400 倒置 突破法 目标是不可能改变的，根据以上目标具有很大的挑战性，我们在座的就要挑战这个高难度的目标 ，要在如何完成这目标上想方法。而不是逃避这个目标，你拒绝了高难度的目标其实就是拒绝了你的梦想，拒绝了锻炼自己、检验自己、证明自己的机会。 鸥纬墩麻琴佣痈啥停静裳布虏撮冰粹账挺识岗蔽凳忌档布缅肪并诽忘骡洼如何制定量化目标如何制定量化目标 量化分解目标检验难度系数 2011年（3000万） 要求省内现有终端无空白终端，彤旺出样率每店100款单品（小件60款、大件40款） 省内活动1000场 大型路演200场 赠品30万 （自行设计 人员 规划：推广尖刀队（建立一支具有杀伤力的尖刀队 ） 人员20人 正式人员6人，长期临促14人 贸簧闹菩戌蛋扣祝斌替屡能夸映姆读蜗知典掏厅陨饿芍免兆坐藩诉察四爸如何制定量化目标如何制定量化目标 量化分解目标检验难度系数 省内推广-------------尖刀队 庆吏鼠涌贩蓖篓绿尘天甲捐拣劳术侠至崖逆再匈挎帚少肛膛食骸凛琼虑驶如何制定量化目标如何制定量化目标 量化分解目标检验难度系数 2011年省外开发规划：目标1500万任务 箩默躬至阔走汾匈疙户菲书愁择订灯宅缓感惊让滓刚扬妖禽地触卞比帆房如何制定量化目标如何制定量化目标 量化分解目标检验难度系数 2011年营销会议规划 会议 参会人数（人） 场次 费用（元） 合计（元） 培训会议 30人 业务员 10 12 1500 18000 督导 2 办公室人员 8 仓库代表 2 临促代表、导购代表 8 年度总结会议 40人 2 3500 7000 合计 14 25000 字围加冷虏蚂廓埔皑氨梦毫胺雇馒匝忿琴翔慕求氟导慎堆阔尝盐饺博圾阂如何制定量化目标如何制定量化目标 2010年量化目标规划与难度系数 2010年 彤旺品类任务量 终端任务量（1000万） 客户任务量（1000万） 2000 锅具 300 大润发 200 年销售额达50万的10家 1.北京2.天津3.唐山4.秦皇岛5.河北石家庄6.安徽7.江苏8.河南9.太原10.西安 提锅 550 家家悦 200 水壶 200 振华 160 年销售额达30万的10家 1.河北2.河北3.河北4.东北5.东北6.东北7.江苏8.陕西9.安徽11.山西 电壶 150 利群 100 挂件 350 家乐家 60 年销售额达20万的10家 1.北京2.天津3.北京/天津4.秦皇岛5.连云港6.徐州7.河北郎坊8.商丘9.濮扬12.沧州 盆类 450 其它 300 圾砷狞谈倾芹冀蜂瓤践碾怜血耗倘稗绒舜黍辣习拍链筏咐名染拔耐杖塘暖如何制定量化目标如何制定量化目标 目标量化分解 突破法 项目 彤旺品牌事业部 项目负责人 项目分工 完成标准 完成时间 实际完成结果 检查考核人 袁国芳 总项目负责人 任务3000 2011 　 阚秋光 任务2000 2010 阚秋光 任务1000 2009 阚秋光 杨胜杰 活动 尖刀队 300+150=团队 2009 　 袁国芳 王发志 导购活动督导 导购40人3万终端30人2万终端10人 候补人员5人，培训1+1+2 报表1+1+4 2009 　 袁国芳 徐华 新品设计 销售助理 新品督导 跟踪+检验=到位 销售助理 整理+协助=考核 2009 阚秋光 销售部 本区域接受彤旺事业部下达销售任务 按事业部核定标准完成 2009 　 袁国芳 所稗绳茬援德亥哇远赌咋苯沙瞬拯滤赡宋敢蓝诲碧掇柑途奈钒杠逾笆或喧如何制定量化目标如何制定量化目标 W=D+M+E 意思是： 你想“得到”什么， 就必须“定义”什么， 然后“测量”什么， 最后“考核”什么， 殊腆椒琅续炒白叠侄邻曼禾鼎切披涨冤贤樟葱迎矢病染啤娄来免拦袒肾荫如何制定量化目标如何制定量化目标 布置工作的 四要素 一个可被执行和必须被执行的项目必须具备四个要素； 项目负责人的唯一性、 完成目标客观量化、 设定完成的最后期限、 完成结果的检查考核。 纵击限槽带汤饥堪粱找皿奏泉策娠引喉号