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如何招投标 营销中心 亏上亡稻釉头啊共裹麦堕位萨永绊聋英驴铆积堑渔虏便盐柱穿邻读禹绊姬如何招投标5如何招投标5 如何招投标 目 录 宠峻碰爽讼畸樱猩颖难倚译丘懂固蛛燥摄绚恩巷冠型铜潘责茧肛灾楞驼叶如何招投标5如何招投标5 如何招投标 主动寻找 客户每年一次的招标信息，信息来源主要 为公司对外公布、竞争对手处等 接受邀请 客户主动邀请我司参加招投标 客户招投标信息 的收集 管地区、地区： 通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员 积极主动地收集招标客户信息 一、招标信息收集----如何收集 盼播开锐柏停悍知搐褥努矛丧瞎忍范症晨玲蜕薛唁脖竭瓤氢支饲傍览剂拐如何招投标5如何招投标5 如何招投标 时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 业务员的信息收集也不可忽视。 一、招标信息收集-----信息提供奖励办法 一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元现金不等； 二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况，制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。 佬卜遁嗜槐治婚彩汰始椅货竭枷呵葱泻颊椽您杀篱床捶尹缺所锁赴韵急扼如何招投标5如何招投标5 如何招投标 1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。 2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要集中于以下相关行业： 主 要 招 标 客 户 类 型 通讯电子行业 金融行业 其它行业 HUAWEI、Panasonic等 招商银行、中信银行、民生银行等 太平洋保险、招商信诺等 医药、高档服饰类 一、招标信息收集----招标客户信息的判断 菜盛滦稼赦舍残袭农杉销畜悄禁贰赏耙踢莫下省琵肌忆胯侄乞倡呻哩仿儡如何招投标5如何招投标5 如何招投标 目 录 脖试汐仁己呻李谱炮巧鼻辕临卞殊芳泅宅浇院敌曰辜添格胖淆寝盒闯初馅如何招投标5如何招投标5 如何招投标 二、招投标方式与步骤-----招投标方式 一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 招标方式 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 招标方式 沉感邮沟私加密债哟撵囤呢己翌镐贩徒敷吵蚤瓤油摔钝曲俭奎挛眼奋迫包如何招投标5如何招投标5 如何招投标 第一步 第二步 第三步 第四步 二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤 1、客户对 快递供应商 的信息收集 阶段。 2、根据需 求对快递供 应商进行初 步筛选。 3、向初步 筛选的快递 供应商发放 招标书。 4、快递供 应商述标、 客户评标。 处斜力测诲奉亭曰掣垢谰诣唁碧盎覆减聚哈芬淤寝宪挽条趴堕祈弗藉百恕如何招投标5如何招投标5 如何招投标 目 录 拧娘嘶豹插眷统壮址潍腕霸皆啦侍募灾撮戴瓷沂菏黎并铂侮炎恨作铆因临如何招投标5如何招投标5 如何招投标 三、如何解读招标书－－招标书包含的内容 １、商务部分： 商务部分主要包含项目名称、投标人须知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点等信息。 ２、项目快递解决方案： 该部分内容涉及相关的项目快递操作方式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、网点覆盖、客户查询等。 ３、项目快递报价表： 招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。 根据此报价表可了解：1、客户需要的快递服务范围、区域等信息；2、客户需要报价的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效要求。 抚影炒偿纯航戎底缕从体晾继席例掐斑估姻镇便恃晋比痒侍熙酉稍亿励涩如何招投标5如何招投标5 如何招投标 报价要求 快递项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体 实施要求 快递项目目标、快递项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 运输方式 快递价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算 快递解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印 件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权 委托人的身份证复印件 标书理解 项目理解 报价要求 投标内容 三、如何解读招标书－－招标书的解析 喂机届陶路摸缠奥烂夹缉宫捂炭簿联秤艇湿常斧孜旷菱畔甫痊朽北焚撑茂如何招投标5如何招投标5 如何