市场调查报告,营销2班朱亚博0102110265.docVIP

奇翔百货有限责任公司 市场调查报告 一、调查目的 （一）背景 随着现在DIY的盛行，十字绣已经吸引不了大家的眼球，数字油画渐渐地成为大家休闲、娱乐、学习的一种途径。数字油画汇集休闲、装饰、馈赠、学习功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。更是一种缓解压力、修养身心的娱乐消遣。 （二）目的 本次调查主要是为了了解目前校园内学生的需求，并对之后实战演练的开展进行指导。收集足够的、真实的和有效的信息对潜在的消费者作一个更深层次的市场环境调查经济环境的调查市场需求调查购买力市场需求结构调查市场商品资源调查—60元的占32%，60—100元的占36%，可想而知，在校大学生对于休闲娱乐产品的需求还是挺大的。由于大部分学生资金有限，所以我们的定价策略要符合他们的消费水平，不能给他们增加压力。 （二）调查小结 通过问卷调查，整理分析数据我们制定了合理的价格策略，在分析市场竞争基础上制定和完善了我们的营销策略。就目前在校大学生的消费偏好和购买能力来说，我们的产品在形式和价格上都很有优势，希望通过我们的努力能满足他们的需求，同时增加我们的销量，达到共赢的目的。 五、操作建议 根据调查资料和数据分析，可以看出数字油画的市场前景良好，大学生的日常生活除了上课，其余时间基本上都用来上网，这会引发一系列的电脑综合症，数字油画可以满足人们娱乐消遣的愿望，同时能缓解压力，是一种高雅的休闲方式。随着气温的降低，越来越多的学生喜欢在床上玩电脑，但裸露在外的双手还是摆脱不了严寒的侵袭，于是无线鼠标也成了大家的不二之选。 经过调查分析，我们制定了以下营销策略： （一）渠道策略 我们主要采用上门推销和摆地摊两种方式。对部分特殊需求的顾客，可以采用送货上门，这种直销方式能减少中间环节的利润流失，从而最大限度的让利于顾客。 （二）产品策略 我们的产品在包装上坚持简单环保原则，不加任何其他包装，为的就是物美价廉，让顾客买到实惠的产品。针对数字油画，我们会做一个小型的展示区，以吸引顾客，促进消费。 （三）价格策略 由于我们的进货渠道都是经过认真比对筛选，我们争取拿到质优价廉的产品，针对大学生这一群体消费能力有限，我们的产品都是中高档层次，价格适中，不会增加他们的经济压力。据了解暂时还没有其他公司主打数字油画这个产品，因此，我们要采用低价迅速占领市场。 （四）促销策略 我们本着薄利多销的经营手段，提高销量。在此基础上，我们制定了一些优惠政策： 1.一次性买两副数字油画即送价值5元面膜一张或享受9.5折优惠 2.一次性消费满50元送精美小挂件一个 3.一次性购买鼠标和键盘即送电脑清洁套装一份 市场调查报告 专 业： 市场营销 班 级： 二班 姓 名： 朱亚博 学 号： 0102110265