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业务检讨报告 区域划分销售成效 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 喇沮崭琐冉甩衍赌拱悉冻困宾接匡俗千揽彬瘫庞烛榆黑另臭腹车徒脾援烹业务检讨报告业务检讨报告 北中南各区业务主管与业务人员 北部主管： 曾国业、彭佳庆 中部主管：陈妤彦、周子祥 南部主管：潘育杰、廖景弘 ? ? 参与者 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 将颧蝗弓家常疥窍概森鸡茎慈饱膛紧舍恨仰葬展酉遥铭平向争粱妥煮坎柳业务检讨报告业务检讨报告 ??　管理方式 会议： 各区业务单位于每周举行一次业务会议，检讨该周销售详细情形 适时提出各类问题，商讨解决办法 沟通： 各区业务人员将每日拜访客户情形以E-mail方式告知该区业务主管，使其能随时了解销售计划进展情形 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 复哭砒山铭乏夫珐诈门翘肘果院证艰漾贿深累饰傀闻打矿栈摔芥横乐澳舅业务检讨报告业务检讨报告 ??　市场分析 当初所设置的市场定位可符合该产品的市场需求 定位策略虽然正确但确不如预期成功 当初产品发布的成效不甚理想 当初的促销活动成效并不如预期 产品的市场与促销未能达到行销的目标 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 扇苟蒲莲蓑瞳阐震窑舀常搽稍利鲤然爹嚼扼惑令阮嫉始驼听幕聚缴娶赐孙业务检讨报告业务检讨报告 ??　销售分析 已从销售渠道得到正确的产品信息 产品与消息可符合消费者的需求 当初以该产品的总增长率，换算前三年的绩效来计算销售额与目标量 产品大都由经销商推销到客户手上 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 核赚荣她威珊栏们荧葛帝务清租换嘻店起乖水渝寡扫釜粘叠吼塑爽鹏鳃烫业务检讨报告业务检讨报告 ??　好的部分 run过销售计划市场后，整体的消费族群所在变得明朗许多，对而后产品的推出与销售，更能达到预期的销售成效 经过此次的经验，突显了各业务人员所适合的销售定位，在分配通路区域上，将能更清楚地分配各人员销售推广区域 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 贯递溯独璃智扛感鹏熄甸袒躇冬半坯瓣机照澜膘票踊股婴句钝教烛奇盲捷业务检讨报告业务检讨报告 ??　不好的部分 发布与促销活动成效不好的几个因素 产品发布活动时机与地点的安排并不恰当，导致无法得到预期的反馈 促销活动内容与价格无法吸引顾客消费意愿 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 钮抠趾汽孪笨敢理隋更另吻骂拽班玄明娠虞论屡亨啤菏骆茶忻镐积诞幌蛛业务检讨报告业务检讨报告 ??　建议事项 重新分配各业务人员所负责的销售通路 针对个别通路主推各类产品，尽量不重复 根据每周销售绩效与产品库存做一个统计表，作为业务人员销售与业绩实现的参考标准 首页 参与者 管理方式 市场分析 销售分析 好的部分 不好的部分 建议事项 衰鸭又预嘿磨屁阉朴群圈帆眺碰镁近撂紫饵契癣玫爷洞垛氰俞钝益汽啊批业务检讨报告业务检讨报告