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浅谈体育彩票的促销创新 　　摘 要：体育彩票作为一个新兴的行业，其促销的模式尚处于初级阶段。通过对促销及体育彩票促销的基本概念的阐述，揭示出人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系这四大促销策略组合与运用对体育彩票促销的影响，并结合工作中的实践经验，针对体育彩票中的各玩法，在促销方面提出一些方法性的创新思路，旨在进一步完善体育彩票的促销模式，以促进体育彩票行业快速发展。 　　关键词：体育彩票；促销；创新 　　中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）22-0060-02 　　促销是市场营销的重要组成部分，它也是企业为实现其营销目标，利用各种方式促进产品销售的一种营销策略。其根本目的是为了刺激消费者购买欲望，从而使消费者形成购买习惯，实现产品市场的扩大化。 　　而体育彩票的促销，顾名思义就是为促进体育彩票销售而制定的营销策略，它本质上也是一种商品的促销，只是这种商品是一种特殊的商品罢了。因此，我们可以将体育彩票促销理解为，体育彩票发行机构通过人员与非人员的方式，沟通、传递体育彩票发行机构和体育彩票的存在及其品种、特征等信息，帮助彩民全面认识体育彩票所带来的利益，以引起彩民注意，使其产生兴趣并采取购买行为的过程。这个过程中，包括着人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四大要素，其促销的策略就是对这四大要素的组合与运用。 　　然而在体育彩票传统的促销策略中，我们发现四大要素的组合与运用较为僵化，缺乏灵活与创新。比如，就玩法而言，我们在电彩上的促销基本上只是将重点放在广告宣传上，对其他三个要素组合不够，由于广告宣传是需要一定时间才可以对消费者形成消费刺激的。因此，它就不能使体育彩票的促销达到一种立竿见影的效果；而我们在即开票上，又过多地注重于人员的推销，而这种人员的推销过多只是一种现场的行为，虽然可以迅速实现一些销量的提升，但是不易连续刺激消费者购买欲望，从而不能培育消费者购买习惯，使体育彩票的促销效果大打折扣。 　　那么，从上面我们不难看出，体育彩票促销的关键在于促销策略，而促销策略的关键就是在于对四大要素的运用与组合。因此笔者认为，对于体育彩票促销的创新，就是如何将人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系这四大要素进行合理的运用与规范的整合，使它们可以充分地发挥出各自的作用，形成有效的合力，提升体育彩票整体促销的效果。 　　基于此，结合工作当中的实际，笔者想就几种体育彩票的玩法，浅谈一下关于体育彩票促销的创新。 　　首先，笔者想谈一下11选5玩法。作为体育彩票的一种高频玩法，11选5具有刺激性、多样性、易上手性等特点，自上市以来深受彩民喜爱，并一直为体育彩票销量之王。但是，随着时间的推移，彩民对11选5的热情逐步下降，现在只有少数的网点还能看到以往一堆人争相打票的场景。鉴于此，中心与网点针对11选5都做过一些促销的活动，但是这些促销只是拘泥于“广告宣传”和“营业推广”上，仅仅是通过“赠票”与“追加返奖”等常规手段作为噱头，虽然短期效果显著，但长期效果貌似并不明显。究其原因，笔者认为是在两个方面：一方面，促销的根本目的，是巩固现有的消费群体，拉拢潜在的消费群体。笔者认为，仅仅是通过一些常规的促销手段，只能做到巩固现有的消费群体，而不能拉拢潜在的消费群体。因为，不管是“赠票”还是“追加返奖”，它只能刺激到一些长期购买高频的老彩民，而对新彩民的消费刺激度可以说是微乎其微。另一方面，促销的本质要求，是要通过促销体现出产品的特色，从而早就对产品的品牌有所认知。显然，仅仅通过一些常规促销广告宣传以及促销推广是很难做到的。因此，笔者认为，关于11选5的促销不仅要做好广告宣传以及营业推广，还要适当地做一些人员的推销以及公关活动。在充分体现11选5玩法特性的基础上，做到最广泛的群众参与度，以达到强化认知品牌形象的效果。比如，我们可以通过在网点举办“高频11选5”的比赛，开展自主促销活动。由于11选5的开奖周期短、玩法多样等特点。因此，11选5玩法就具有很强的竞技性，设立11选5的比赛，我们不仅可以将广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系完美结合在一起，而且通过比赛可以使更广泛的民众参与进来，大家通过参赛或观赛，完美地与推销人员进行互动，充分了解11选5的玩法，体会11选5的魅力，从而深深地感受到11选5的玩法给予彩民的那种刺激与快感。这就在无形中提高了11选5的品牌效应，达到了促销的要求与目的。 　　其次，我们来看竞彩。竞彩是体育彩票独有的一种玩法，它以真实的竞技比赛为开奖依据，通过对赛果、比分等比赛元素的竞猜，进行单关、串关等多种方式的投注，达到中奖的目的。近几年，随着足球热的兴起，竞彩的销量也在逐步攀升，但是，相较于体彩中的其他玩法，竞彩并不算是主流。究其原因，笔者认为最主要的就是