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浅谈实现连锁经营规模效益的途径 　　摘要：在西方国家，连锁经营已经拥有了140余年的历史，它促进了西方世界的市场经济发展，引导了国民消费，也降低了企业经营成本，实现了连锁经营规模效益。而对我国来说，连锁经营作为一种新型的企业经营类型才刚刚起步，任重道远。现以国内某连锁企业A的经营过程作为背景，探讨他们在连锁经营模式与规模效益实现过程中所面对的困境、战略选择与企业决策，明确实现连锁经营企业规模效益的有效路径。 　　关键词：连锁经营；规模效益；企业；战略选择；支持系统；决策；有效路径 　　中图分类号：F717.6 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2016）02-0035-03 　　在21世纪的经济发达国家，连锁经营规模已经达到了国家商品零售业比重的一半以上，而我国在这方面起步相对较晚，直到90年代，国内的一些沿海发达地区才开始逐渐探索连锁经营这种现代化的经营方式。 　　一、A连锁企业的经营历史概述 　　（一）概述 　　A连锁公司是国内连锁企业中成立较早的一个，它成立于1990年，目前已经是控股上市公司。该企业从一家广州的零售企业起步，多年来以综合经营中小型零售商场为主要经营状态。随着近年来市场经济大潮的快速推动，A企业已经成为了典型的多业态、跨行业综合型商业企业，尤其是它的连锁经营模式让它能够持续发展到如今。目前A公司已经在广东、福建、广西等珠三角沿海地区拥有10家连锁店铺，经营面积超过4.5万平方米，年均营业额超过3亿元人民币，效益利润也达到了9000万的经营规模。 　　（二）A公司所面临的市场困境 　　A公司发展较早，由于处于消费力较强的珠三角地区，所以90年代初期公司的发展势头迅猛，企业麾下主要以经营中小型百货商场为主，其所面临的区域市场环境与国内整体宏观市场环境基本保持一致，所以现基于国内宏观流通领域市场环境展开分析。 　　在90年代中期，国内范围的传统零售业主流业态呈现下降趋势，百货零售行业逐渐陷入战略危机，这也影响了A公司的经营状况。数据显示，截止到2000年前，全国270家零售百货业的销售总额在774.53亿元，虽然比上年实际增长近6%，但是这一数据远低于同期社会商品零售总额的增长率11.5%，其实现利润也比上一年降低了1.6%。造成零售业萎靡的首要原因就是市场经济的增速放缓与其它业态竞争者的纷纷加入，另外原始竞争手段所导致的销售利润下降也是原因之一。 　　以A企业为例，在创业初期就遭遇零售危机的原因是众多的，如果从市场竞争角度来审视这一危机，可主要总结以下三个方面。 　　1.零售产业成长性降低 　　所谓零售产业的成长性与国家经济增速有直接关系，由于改革开放的日益深化，国民对于社会消费需求的增速也逐渐趋于平稳，这就直接导致了零售产业市场整体的成长性处于下滑趋势。如表1。 　　如表1，A企业在上世纪90年代中后期的零售产业总额增速变化中，形成了一个较大的起伏，97年以后下滑趋势相当明显，这就是零售市场的整体成长性受限所导致的销售增长额骤降，所以这也是90年代中国百货零售行业的首要危机。 　　2.商品结构偏离出市场高增长区域 　　九十年代初，我国传统百货市场中的零售业一直将自身商品结构定位于低增长市场之中，从经济学的收入弹性理论来看，这是不合理的。因为不同商品由于其收入弹性的不同，在同样收入的变动之下，其商品市场的成长性也会有所不同。比如说，如果一件高级奢侈品的收入弹性1，如果国民收入增加，那么这件商品的需求增速也会水涨船高，而且增速甚至快于市场实际需求。反观国民生活必需品，它的收入弹性一般都是1的，当国民收入增长.生活必需品市场的扩张却会十分缓慢。进入90年代的中国，由改革开放所带来的国民眼界大开，加之经济制度的变化，国民生活水平的日益提高，我国国民已经逐渐将目光转移到了高级奢侈品行列，例如当时相对而言更加高档的家用电器、照相机、摄像机、电脑、汽车、手机等。而相对生活必需品的需求已经不像改革开放初期那样大，所以按照以上经济学收入弹性理论，生活必需品需求成长性放缓是社会发展的必然结果。但此时国内的百货零售业商业运作与商品结构调整方面却未能及时更新理念，所以整体而言它是偏离于高增长行业的，这就是百货商场零售业效益下降的重要原因。以A公司为例，他们在1995年第一季度的销售利润率为4.39%，而这一数字在1996年就下降到了3.71%，到1997年该数字下降到3.22%，呈现逐年递减趋势。在控股上市公司的数据调查中也显示，A公司在1999年的上市公司财报数据中，在已划分的15个行业中业绩增速名列最后一位。不仅仅是A公司，珠三角地区的近64家百货零售业利润同比下降均超过33.28%，降幅远远大于1998年，这也充分体现了百货零售业在当时所面临的不堪窘境。 　　3.竞