裕康城市之光推广提案34.ppt

战略体系 售楼部现场包装、项目楼体广告、售楼处看板、灯箱或吊旗、等营造良好的麦场氛围 以酒会、房展会、车辆游行、大型商场SP活动等引发和促动目标客户 开发商品牌实力的诉求： 依靠项目本身的品质与服务，依托老业主的口碑传送 针对客户、媒体之间举行 坐谈会、推介会，联谊活动，拉近距离，促进销售。 平面广告推动： 党政机关报纸广告推动 户外据点， 繁华地段的道旗的引导 产品陈列 ?活动营销 忠诚营销 关系营销 数据库营销 直接营销 环境营销 节日营销 广告 相互促动的营销 线上 线下 现场样板间包装，亮点展示 以国家法定节假日为理由，针对性的对某些职业人群 进行优惠促销 诸如：教师节等 通过人员直销吸引和积累更多目标客户 通过移动通信针对高收入人群，政府机关实施针对性的短信群发，积累优质客户资源 具体推广手段分解如下： ■全城覆盖手段——报纸广告、媒体楼书 ■重点区域手段——户外牌、候车亭、DM直投 ■卖点直陈手段——产品说明会 ■冲击市场手段——新闻炒作、公关策划 ■产品体验手段——样板间、卖场展示环境 ■客户维护手段——不定期公关促销推广活动 营销阶段 根据我们对市场的整体判断和梳理，本项目共分两期开发，一期推广工作大致分成四个阶段： 1、准备期及形象铺垫期（3个月） 推广策略：略 推广手段：户外牌，候车厅、房展会，报纸广告。 当旧有的格局被打破， 向前，还是退后？ 没有人可以抵挡城市的趋势 当情感提醒你驻留，理智却向往以后 是选择继续中庸、散漫、保守、平稳的缓缓日子？ 还是选择用积极、热情、活力、创新的独特魅力去释放光彩？ 你正站在过去和未来的分水岭觉察这一切 居住在前沿，裕康城市之光。 2、认筹强宣期（2个月） 推广策略：通过产品品牌的亮相，引发社会的高度关注，并以此作为契机，展开产品卖点的陈述，并通过销售现场、样板间等手段对目标客户强化产品的体验和具体感受，能够在较短时间内，让客户认识到产品在市场上的稀缺性和差异性优势，从而促进现场认购。 推广手段：以平面媒体、新闻主题炒作等唤起客户的预期值，制造市场紧张情绪。 城市提速 生活向前 2003年，省委省政府出台《河南省全面建设小康社会规划纲要》， 提出“中原崛起”的战略决策 2005年4月，省发改委在座谈会上提出“郑汴一体化”的战略构想 2006年11月19日，郑汴城市快速通道——郑开大道通车 2007年9月，省十届人大常委会审议原则通过《郑汴产业带总体规划》 2020年，郑汴城际轨道交通1号线将贯通至此 开封，迅不可挡的奔向未来你正站在大梁门城市西拓的原 点，见证这一切。居住在前沿，裕康城市之光。 3、开盘热销期（3个月） 推广策略：强化客户对产品的紧迫感，同时通过认购期的 卖卡、涨价等手段制造市场紧张情绪，推广上 侧重客户渠道的重点打击，推出实际利益点打 动客户对产品的认同。 推广手段：在推广上，以平面媒体、新闻主题炒作等对开 盘推波助澜，制造市场紧张情绪，同时以产品 说明会、会员活动等手段，进行重点客户的重 点梳理，强化客户工作。 ■联合新闻媒体做“开封西城正在崛起”的新闻炒作，制造市场紧张情绪； ■“产品说明会”。 融合，消除了隔阂 诞生一个新的世界 区域即将作古。 飞驰的轻轨，恢弘的郑开大道，纵横的快速公交网络 彻底将城市的界限瓦解 你正站在时光的彼岸，洞悉这一切。 居住在前沿，裕康城市之光。 4、续销期（2个月） 推广策略：利用秋季旺销期时间段吸引客户到访现场，充分展示示范环境的优势特征，以良好的现场体验激发客户的购买冲动。配合销控手段，促进有效成交。同时为二期的爆发做好铺垫。 推广手段：对示范环境和商业街主题包装。 SP活动在项目推广中所扮演的角色： 1、在地市广告推广媒体有限的前提下，以活动主线贯穿项目始末； 2、最短的时间引起目标人群对项目的最大关注； 3、吸引目标人群到售楼现场参观、咨询； 4、刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售； 5、在短期内，让目标人群都知道裕康城市之光“新开封活力建筑群” 的项目形象。 销售节点一：售楼部落成 裕康城市之光售楼部剪彩暨第三界郑汴国际马拉松赛贯名仪式 活动目的：1、开发商和项目同时亮相、迅速提升项目的知名度 2、通过贯名的形式展示开发商的实力和信誉。 活动时间：售楼部开放之日 活动内容：可以邀请市领导和公司领导参加售楼部剪彩仪式，借此展示开发商的 知名度、美誉度。通过向第三界国际马拉松比赛贯名的形式