西安高新区高端住宅红枫林营销与推广.ppt

红枫林2010年推广策略案 2010.1 第一部分：红枫林价值梳理 第二部分：2010年推广阶段 第三部分：形象演绎 第一部分：红枫林价值梳理 市场的跌宕起伏是常态，政策的调整也会有相应的周期，高端产品受市场和政策的冲击总是最小的，业已形成的高端人群，相继投入到资源抢夺战和权利保卫战中。红枫林作为占有珍稀资源的稀缺高端物业，必须实现高端占位，引领高新的形象，才能实现自身价值。 项目占位： 高端占位，引领高新 项目定位——产品属性 ： 红枫林 别墅级.庭院洋房 红枫林产品的实质是区域稀缺的花园洋房产品，我们将之与“庭院”这一集合了项目地脉-规划-产品等多方面优势的特质相结合，描摹出属于红枫林的独特生活形态。而“别墅级”着眼于产品档次和对高品质生活的界定，我们反对无限地拔高，只需准确阐述我们的追求和主张，令我们超出西高新一众项目的品质打造，高屋建瓴，区隔竞争。 稀缺地段价值： 地段:上林苑文脉福地,高新核心商圈和土门商圈交汇的繁华之处,路网发达,四通八达。 公园:西安牡丹园\唐城墙遗址公园\丰庆公园三大公园近在咫尺,天然绿肺,健康休闲。 唯一庭院洋房： 建筑规划:秉承汉风庭院精髓,藉由建筑围合和景观区隔营造出多重\渐进式庭院建筑格局。 宽阔空间:至宽62米宽阔楼间距,充分日照和通畅空气,恰到好处的距离和尺度空间设计。 庭院人居:前庭后院\空中院馆\阔景阳台,双套房人本尊重设计,现代人居的庭院梦想。 园林意境:与500米原生林荫亲近,由珍贵树木致意尊崇,休憩在山\石\水的呼应和意境之间。 高新品质保障： 科技:11大科技智能系统,全面保障居住安全和舒适生活所需。 服务:高新物业,西北首家一级资质物业管理公司,12年专业经验,恪守规范,值得信赖。 品质:高新地产,品质生活专家,18年深耕淬炼,超乎客户满意的性价比和保值性,誉满古城。 价值体系梳理： 核心价值： 稀缺、唯一、限量 稀缺性和唯一性，是红枫林占位高端的价值基础； 而限量则是基于产品珍稀特性之上，通过人为控制的营销手段造就的市场印象，以强化和提升产品价值。 创意跳板： 设定门槛，制造距离 针对消费群体，为他们创造一种身份的标签。 自我设定门槛，拉开与非消费群体的距离，只奉献给懂得欣赏和有权力欣赏的少数人群。 第二部分：2010年推广阶段 2010年红枫林价值释放，分三个阶段： 第一阶段：2010年3月~4月，形象导入，高端占位 高新唯此可待 别墅级.庭院洋房 第二阶段：2010年5月~6月，高端形象释放 贵族的臻藏--别墅级庭院洋房，接受登记 少数人的专享--别墅级庭院洋房，预约登记中 只此，一方雅境--6月26日，首批全城发售 *此阶段将随销售节点延续释放，延伸至2010年7月~9月淡季持销期。 第三阶段：2010年10月~12月，豪宅内涵释放。 天赋原生，我赋奢华--珍罕500米原生林荫大道，奢华为您 品味越高，姿态越低--别墅级多层庭院洋房，谦恭问世 择邻为林，择庭而居--庭院意境，与林、邻共享 功成之后，荣归庭院--别墅级庭院洋房，荣华为你 庭院深处，独步雅境--前庭后院，幽雅的奢华 *本阶段持续支撑红枫林销售，至最后进入2011年的产品限量阶段。 2011年红枫林限量价值释放： 最后的贵族身份 红枫林别墅级庭院洋房仅30席。 第三部分：形象演绎 谢谢！