采纳－华夏长城促销执行案.ppt

主题形象 活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！ 促销产品：全线夜场产品 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场 活动思路： 针对夜场活跃的70年代主力消费者特点， 红酒 + ？ 俘获主力消费群的心。 第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。 第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽 烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。 由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。 促销方式：2005年12月--2006年2月 促销形式：买即送，即时赠送 促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！ 注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。 1、消费100-200元，送精品烟盒1个。 2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。 3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。 4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。 礼品设置 第一阶段：前期筹备 1、与促销场所商谈，落实促销活动。 2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。 3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。 活动执行 海 报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。 单 页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。 易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。 台 卡：吧台、桌面。 灯 箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。 4、终端宣传物料发布建议。 第二阶段：促销流程 当消费者购买华夏长城葡萄酒时，促销人员将礼品随红酒即时赠送。 第三阶段：促销管理 1、促销主管按每周预估销量发配礼品，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案; 2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。 华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表 场所： 促销员： 　　　　 日期 发放 情况 礼品类别 主管审核 精品 烟盒 古巴 雪茄 ZIPPO 打火机 艺术 烟斗 领取数量 剩余数量 追加数量 合　计 注：此表促销主管使用 华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表 　 场所： 　 　日期： 促销员： 销售 时间 销售 明细 赠送礼品数量 主管审核 精品 烟盒 古巴 雪茄 ZIPPO 打火机 艺术 烟斗 合计 注：此表促销员使用 物料展示 海报形式 一 海报形式 二 海 报 墙 夜场灯箱 台 卡 一 台 卡 二 促销单页 易拉宝 现场效果 THANKS! 华夏长城 圣诞/元旦/春节促销活动执行方案 促销目的 2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。 核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。 总体原则：品牌、传播、促销三位一体， 分渠道操作，差异化，简单、易于执行。 促销思路 本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() 商超、餐饮渠道 促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮 活动时间：2005年12月—2006年2月 活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。 答案是：巧克力 红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。 红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者 感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。 当红酒遇到了巧克