长沙星城世家08年度营销推广.ppt

品质与“性价比”的天然契合 我们刚才提到，在整体市场处于调整的期间， 楼盘综合素质即性价比是消费者消费的主要衡量指标。 性价比其实一个楼盘的综合指标，他包涵一个项目的方方面面。 同样品质也是一个整体指标： 品质地产=品质规划+品质设计+品质建筑+品质园林 +品质景观+品质企业+品质服务+品质生活…… 我们发现：星城世家项目的品质与消费者需求——“高性价比”有着天然的契合，因此品质应该是星城世家延续的主题。 二期是一期的继承与发扬，星城世家品质的进一步提升，集大成收官之作 品质地产巅峰之作，品质生活全城瞩目 客户层次的跃然升级，岁月打拼的特别犒赏，荣耀生活的非凡体验。 推广主题 推广主题探寻 与客户需求性价比契合 我们看到，08年是奥运年 奥运毫无疑问将是08年的主题。 我们开始谈到，我们不仅要顺整个行业大势， 还要借全民关注的奥运大势。 借势而上无疑是最捷径的选择。 因为： 奥运的百年品牌与星城世家的地产品牌一同在“品质”契合； 奥运的金牌选手的荣光与星城世家的客户同样站在人生之巅产生共鸣； 奥运每枚金牌的汗水背后与星城世家客户百折不挠不断超越的奋斗历程互相印证。 主推： 星城世家——奥运品质，金牌生活。 其次： 星城世家——金牌品质荣耀生活 星城世家——金牌品质领袖生活 星城世家——金牌品质中心生活 星城世家推广主题 星城世家=金牌品质 10个被跨越的栏杆成就了刘翔的金牌 10000片琉璃瓦成就了星城世家的荣耀品质 星城世家金牌品质大宅全城恭贺刘翔荣获金牌 星城世家硬广示意 星城世家品质=奥运品质 星城世家园林设计——易道国际， 2008年北京奥运水上公园与香港迪斯尼乐园景观总设计机构。 星城世家品质=究竟考验的沉淀 意大利进口而来的TEGOLA屋面瓦； 宜兴紫砂壶同根同本的紫砂陶土砖； 丹麦威卢克斯天窗。 星城世家软文示意 建议： 很明显，奥运将是大家共同关注的热点，肯定有大部分企业也将运用奥运主题来进行相关推广。比如我们的竞争对手北辰（奥运参建商），奥林匹克花园，融科檀香山、新城新世界（跑进奥运年）、茂华、金源等北京开发商…… 因此赢得先机将是非常重要，容易形成头羊效应。 建议今年3月登出整版广告，主动占位，视时机还可以更早。 第五部分 项目营销整体策略 推广主题 推广策略 媒介策略 重要配合事项 高性价比 高销售率 高形象 星城世家总体推广目标 推广策略——重活动轻推广（实效推广的客户攻略） 针对其开展客户实效营销活动，以活动主导（参与性为主），利用一期优秀品牌和口碑效应。 客户策略——持续大量的客户储备是关键，须尽快启动。 外部积蓄 内部挖掘 集团资源整合 形象策略——主动占位，以我为主 老带新策略——大量老客户不能闲置 星城世家总体推广策略 第一阶段：观望期（物料准备期） 时间：3—4月 目的：确定项目整合推广思路，完成所有广告宣传品初稿。 主要节点：4月开始首度预热。 主要工作：手提袋、礼品等设计、楼书、户型设计。 现有媒介的更换：人民中路户外广告 楼体广告 网页广告 媒介软文 推广阶段规划 第二阶段：春季房交会促销 时间：5—6月 目的：确立项目形象，积蓄客源，春季房交会促销火爆上市 主要活动：奥运竞猜引爆市场，积蓄客户 主要工作：报纸稿设计、宣传单张设计、折页设计、户外广告设计、现场包装。 推广阶段规划 活动规则： 比如凡是打电话猜中中国获得金牌数量， 均可在前往星城世家登记获得礼品， 另外猜中，购房有不同等级优惠，比如现场看奥运。 ………… 主动出击，引起民众参与热情，获得高度关注。 奥运竞猜引爆市场，积蓄客户 第三阶段：奥运促销 时间：7—9月 目的：借助民众热情，奥运促销新推房源，利用参与性活动，提升品牌。 重要活动：8.8业主同看奥运开幕式（租借酒店大厅） 购房中奖业主现场看奥运 主要工作：报纸稿设计、软文、部分物料更换、现场布置、活动。 推广阶段规划 第四阶段：秋季房交会 时间：10—11月 目的：延续奥运促销旺势，利用秋季房交会促销，再次加推单位。 主要媒介：报纸、户外、DM及其它印刷品 推广阶段规划 第五阶段：年底促销 时间：12月—年底 目的：利用热销效应，加推余下货量。 活动：与凯迪拉克联合打造金牌品质，年底答谢。 主要媒介：口碑传播、报纸、户外 主要工作：报纸稿设计，软文炒作。 推广阶段规划 第五部分 项目营销整体策略 推广主题 推广策略 媒介策略 重要配合事项 媒介策划其实就象拳击：首先必须十指紧握，才能形成合力，出 快准狠；必须有强力绝招，但也要打组合拳，整合才更有源源不绝 之动力；必须按既定战术进行，顽强而执着；但又必须根据场上情