门店开发与策划.ppt

一、百货店 一、不同业态连锁店选址的基本特点和要求 １、选址在城市繁华区、交通要道。 ２、商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。 ３、商店规模大，在6000平方米以上。 ４、商店设施豪华，店堂装饰典雅、明快。 ５、目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。 二、超级市场 １、选址在居民区、交通要道、商业区。 ２、商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ３、商店面积在6000平方米以下。 ４、目标顾客以居民为主。 ５、有一定的停车场地。 三、大型综合超市 １、选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。 ２、商圈范围较大。 ３、设有与商店营业面积相适应的停车场。 ４、实际营业面积一般在6000平方米以上。 ５、目标顾客以购物频率高的居民。 四、便利店 １、选址在居民住宅区、主干线公路以及车站、医 　　　院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。 ２、商圈范围窄小，一般设定在徒步购物5—7分钟 　　　能够到达的范围内。 ３、商店面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 ４、目标顾客主要为居民、单身者、年轻人；80％的 　　　顾客为有目的的购买。 　　　 五、专业店 １、选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街 　　　或百货店、购物中心内。 ２、商圈范围不定。 ３、营业面积根据主营商品特点而定。 ４、目标市场多为流动顾客，主要满足消费者对某 　　　类商品的选择性需求。 六、专卖店 １、选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中内。 ２、商圈范围不定。 ３、营业面积根据主营商品特点而定。 ４、目标顾客以中轻年为主；商店的陈列、照明、包装、 　　　广告讲究。 　　　 七、仓储商店 １、选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 ２、主要的商圈人口为5—7万人。 ３、商店营业面积大，一般在6000平方米以上。 ４、商店设施简单化。 ５、设有一定规模的停车场。 八、家居中心 １、选址在城乡结合部、公路边、交通要道或消费 　　　者自有房产比率较高的地区。 ２、提供一站式购足和一条龙服务。 ３、营业面积在6000平方米以上。 ５、有一定的停车场。 第二节 店铺选址与商圈 一、选址条件 二、商圈与设定方法 １、选址城市商业条件 城市类型 市政设施 交通条件 城市规划 消费者因素 3、选址区域选择 市级商业区 区级商业区 街道商业区 居民区 购物中心 4、选址商圈条件 人口数及住户数 竞争店数 客流状况 道路状况 附近店状况 场地条件 法律条件 最高投资限额 　一、连锁店选址条件 二、商圈的基本概念 边缘商业圈 次级商业圈15%--25% 核心商业圈 55－70％ 商圈是指以零售店所在地为中心，向四周扩展，构成吸引顾客的辐射范围，即零售店吸引其顾客的地理区域。 1、商圈涵义 三、商圈经验设定法 1、商圈的习惯划分标准 商圈类型 　交通工具 　特征 　距离 　（半径） 　时间 　时速 第一商圈 　徒步 　600米 　10分 ４千米／小时 第二商圈 　自行车 　1300米 　10分 ８千米／小时 第三商圈 　汽车 　6000米 　10分 40千米／小时 商圈划分标准表 2、影响商圈大小的因素 １、业态不同，商圈的范围不同 ２、分店所处位置不同，商圈范围不同 ３、单店的规模不同、连锁企业知名度不同，商圈范围不同 ４、顾客购物出行方式不同，商圈范围不同 ５、顾客购物频率不同，商圈范围不同 3、商圈的测量方法 （1）赖利法则 Dab为城市（或社区）A商圈的 范围； d为城市（或社区）A和B主要 干道之间的距离。 Pa 为城市（或社区）A的人口 数量；Pb 为城市（或社区）B 的人口数量。 Da ：a地到商圈分界点的时间距离 （小汽车行使时间）； Da ＋Db :两地之间的时间距离 （小汽车行使时间）； Pa :a地的销售面积； Pb : b地的销售面积。 （2）科亨.阿普波姆法则 3、赫夫法则 Pij为消费者从住所前往商业区的可能性； Sj为某类商品在商业区内的总营业面积； Tij为消费者从住所道商业区所需花费的时间； 入指数用来衡量顾客因购物类型不同而对路途时间的 重视程度； n为不同商业区的数量。 入需要通过实际调研或进行相关运算加以确定。 4、问卷调查设定法 （1）顾客调查，包括住址、来店频率（次／周、次／月） 大型店利用频度、竞争店利用频度； （2）绘制商圈； （3）计算商圈内的住户数； （4）预算销售额； （5）划分商圈层次。 第三节 商圈调查与分析 一、市场调查的目的 二、调查资料的来源 三、商圈调查与分析 一、市场调查的目的 1、了解优良立地的基本条件是否具备 2、确定立定