客户还价处理技巧.ppt

* * * 客户还价处理技巧 梦想和现实 为什么要讨价还价？ 钱不够 别人有 占便宜 吃亏 贪婪 能不能便宜点=要便宜货？ 常见还价手段 烦（骚扰） 迫（威胁） 挑（细节） 比（竞品） 求（身份） 诱（承诺） 说了这么多了，你就给我便宜点 不便宜，我就去别处了 这个设计不太好，给我便宜点 别的店都有送的 我是学生，没那么多钱，你就给我便宜点 你就给我便宜点，我帮你宣传。让我们宿舍都来买 1、没钱 2、别人有我没有，吃亏了 3、我想占便宜 你已经占到很大便宜了，我赔了~ 赔本 主观 客观 更可怜 人生如戏，全靠演技 全面亏本，血本无归 绝对不会还价的场景 处理还价小技巧 以退为进 苦肉计 亲，老板把我骂回来了。 偷龙转凤 画饼充饥 * * *