20120626_润丰岭尚项目营销报告S.ppt

户外：结合项目营销阶段，精准覆盖、有效截流 营销攻略 营销计划 营销策略 推广策略 客户定位 时间：2012年9月12日-11月 位置：高速公路沿线及青杠镇收费站口 主题：引领原生尚品生活 内容：项目信息+品牌信息 针对客群：主城和周边乡镇驾车途经璧山和达到青杠镇的客户群体 建议设置数量：2块 时间：2012年9月-12月 地点：青杠镇、璧山县城南京街 内容：项目形象+阶段推广主题 目的：强势宣传，引发关注，提高市场认知度 楼体广告：价值传播，强势宣传，提高市场认知，扩大关注群体； 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 尊敬的王先生: 幸福购房季，润丰领尚建面起价4200元/平米，vip卡火热办理中。 短信：加强项目信息宣传，随时刷新项目动态 执行时间：9月9日-12月20日 目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户 发送内容：根据项目不同营销节点，及时发布信息，刺激客户到访 发送数量：每周发送30万条（根据具体节点进行调整） 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 强力行销：节点配合，“撒网式”宣传，扩大知名度和影响力； 时间：2012年9月20日-12月 地点：周边竞品项目、青杠镇主重要道路路口、大中型工厂周边 工作形式：派单 团队人数：10人 目的：针对区域客户广泛宣传，扩大项目影响力 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 企业宣讲：精准打击，深度挖掘，最大限度发掘潜在客户； 时间：2012年9月20日-11月17日 地点：青杠镇大中型工厂厂区、青杠镇各事业单位、周边区县各企事业单位 工作形式：宣讲会、产品推介会 刺激措施：参加宣讲的企事业单位客户，认购可享额外优惠 目的：深入目标客户聚集区域深度挖掘客户群体 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 周边巡展：扩大辐射范围，增强项目影响力，快准狠的方式直击客户； 时间：周末以及周边乡镇赶场时间确定 地点：青杠镇及周边乡镇赶场区域、璧山县城人流聚集区域 工作形式：派单、客户登记、VIP卡现场办理 工作目的：实现周边客户的精准定位和“一网打尽”，扩散项目的影响力，引发关注。 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 体验活动：聚焦关注，集中引爆，拉近客户距离，实现价值认可； 时间：12月7日 地点：润丰领尚营销中心 主题：润丰领尚开放日 活动对象：VIP卡客户、登记客户、周边乡镇意向客户 活动方式：样板间开放+示范区开放+晚会 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 “阶段”关键词—— 起势 借势 顺势 通过良好销售，加推再掀购买热潮； 顺势飘红！ 利用项目价值、品牌及业主口碑； 果断借势！ 通过线上线下各种媒体及渠道活动； 雷霆起势！ 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 2月1日 2013年1月1日 VIP开办理 形象植入期 开盘强销期 营销目标 渠道活动 媒体组合 营销战术 树立形象，扩张知名度蓄客、客户落位 保持销售热度，彰显标杆地位 璧山商圈巡展、周边乡镇巡展 竞品客户拦截 项目宣讲（厂区、企事业单位） 报媒、户外、楼体广告、短信 报媒、短信、户外、楼体广告 短信、户外、报媒 产品价值广告发布 大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户 不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注 强化项目价值，深挖客户，快速去化 概念植入期 持续销售期 开盘引爆，火热旺销 工作排期 领尚之夜晚会活动 派发DM单 璧山商圈巡展、周边乡镇巡展 派发DM单 岁末业主答谢活动 璧山商圈巡展、周边乡镇巡展 派发DM单 项目亮相晚会 现场体验期 临时接待点设置 售房部开放 园林景观及样板间开放 9月12日 10月1日 11月20日 12月7日 12月22日 4号楼开盘 3月1日 6号楼开盘 短信：把控岁末返乡潮，加强项目信息宣传； 执行时间：12月22日-2月3日 目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户，返乡农名工 发送内容：产品信息+热销信息+优惠政策 发送数量：每周发送30万条 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 强力行销：定位返乡客群，精准信息释放； 时间：2012年1月1日-2月3日 地点：青杠镇主重要道路路口、璧山长途汽车站、璧山人流集中区域 工作形式：派单 团队人数：30人 目的：针对返乡人流集中宣传，对潜在客户进一步挖掘 营销攻略 营销策略 推广策略 营销计划 客户定位 起势 借势 顺势 通过良好销售，加推再掀购买热潮； 顺势飘红！ 利用项目价值、品牌及业主口碑； 果断借势！ 通过线上线下各种媒体及渠道活动； 雷霆起势！ “阶段”关键词—— 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 2月1日 2013年1月1日 VIP开办理 形象植入期 开盘强销期 营销目标 渠道活动 媒体组合 营销战术 树立形象，扩