2009年汉中市融城上东营销推广执行方案.ppt

YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 八、销售执行及价格定位 传播的渠道 品牌传播主题 大 榕 树 下 情 感 生 活 阶段目的 预告楼盘 上市消息 吸引注意力 制造人流 告知楼盘优势 推动销售 吸引消费群 维持关注度 强化信心 子品牌主题 预告 开盘 热销 维持 阶段划分 电视形象 广告 报纸 －形象广告 －发布上市 消息 -内部认购 夹报 DM －随报送VCD 户外 －地铁 －互动式虚拟 社区系统 开盘引爆活动 电视形象广告 报纸/软文 －形象广告 －活动发布和邀请 －活动花絮 POP 电视形象广告 报纸/软文 －楼盘功能 －供楼方式 －购买人群形象 －生活展现 －购买热潮 －展销会 －配套设施 －旧业主推荐奖励 POP 户外 －互动式模拟 社区系统 （略） 诺诚融城·上东营销执行计划 归属式情感都市大型纯生活社区 汉中·诺诚房地产开发有限公司 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 诺诚融城·上东 营销中心 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 购房者 购房者 购房者 购房者 购房者 购房者 蜘蛛营销策略 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 蜘蛛的生态习性是：首先，判断昆虫经常出没通行的地方，然后，选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网 一切准备就绪，就耐心等昆虫入网 在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了市场 你做到了吗？ YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 近一两年，越来越多的房地产销售不约而同 地把客户服务当作了企业重头戏。 房地产不仅提供客户一个住所，更应该是一 种生活方式；服务是房地产业的本质。企业传统 客户服务体系主要靠企业零零碎碎、敲敲打打、 点点滴滴的客户服务充当。 塑造客户服务体系才是根本 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 建立客户服务体系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 建 立 客 户 服 务 体 系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 1、销售均价预测 均价产生所考虑的因素 整体的经济气候；市场的供求状况；物业的地理 位置；物业的自身质素、包装；发展商的期望价位 和期望利润；项目的开发建造成本和宣传推广成本。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 市场均价预期——广谋指数性价比法 在市场调查的基础上，用客观市场比较法与本项目进行性价比较， 从而确定价格所在区段。根据周边楼盘与本项目在地段位置、规划设 计、建筑施工、配套设施、园林景观、物业管理、项目包装、策划推 广等各方面进行综合而全面的客观比较；每一大项再分成若干小项， 进行综合评分；再根据评分结果，由各项评判标准在价格制定中所占 的权重数进行相加，从而得到本项目的市场均价预期。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 均价调整法 在市场均价预期预期赋值的过程中，尤其是在楼盘的推广 未完成阶段，其推广对价格的影响不能完全的展现，需要对其 根据发展商的期望，即投入的多少比如在现有基础上的产品品 质完善、产品包装加强、推广力度加大等进行调整，使最终定 价与市场均价预期达到一个平衡。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 市场价格定位依据 根据项目周边楼盘调查的均价依据（毛坯）预测本案的均价： 市场定价：根据本项目各素质与汉中相关楼盘的理性比较,关 于本项目的销售价格再跟开发商协商后,于开盘前确定。 结语： l?“诺诚融城·上东”洋溢着浓浓的亲情、友情和乡情，人情之美是她的精神内涵。 l?建立在产品基础上的情感诉求是我们与消费者沟通的主要方式。