2012年泸州老窖.doc

2012年泸州老窖·1573 经销商培训手册 [导读]国窖·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同 序言 ? 一、企业概况 （一）、股份公司简介 （二）、企业文化 （三）、老窖的起源与发展 （四）、辉煌历程 （五）、厂区概览 （六）、销售公司简介 ? 二、国窖·1573 品牌之道 （一）、品牌的核心竞争力 （二）、品牌定位 （三）、品牌理念 （四）、品牌性格 （五）,品牌核心要素(DNA) （六）、国窖·1573的四大荣誉 （七）、国窖·1573赋及释义 ? 三、国窖·1573 产品介绍 （一）、1573国宝窖池与国窖·1573 （二）、国窖·1573 ?酿造工艺及流程 （三）、国窖·1573系列产品介绍 ? 四、国窖· 1573 市场操作指南 （一）、终端工作流程 （二）、怎样支持新店开业 （三）、样板店建设指南 （四）、怎样做好产品陈列展示 （五）、怎样操作活动 （六）、终端培训申请程序及内容 （七）、终端客情关系维护指南 （八）、国窖·1573 形象小姐的招聘流程 （九）、怎样做好专柜建设 （十）,VIP 数据库的建立与维护指南 （十一）、如何开展团购 （十二）、怎样操作公关活动 （十三）、关于品鉴会 （十四）、访店流程 ? 五、问题释疑 （一）、常见问题释疑 （二）、国窖·1573市场管理制度释疑 （三）、售后服务释疑 （四）、真伪释疑 ? 编后 序?? 言 精诚合作?成就双赢 国窖·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖·1573品牌的建设与推广，提升销量。 国窖·1573作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场都取得了不俗的表现。到2004年国窖·1573品牌连续三年获得95%以上的增长率。这些业绩的取得是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。 国窖·1573的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以说，国窖·1573的诞生，是“天地同酿，人间共生”理念的最佳体现。在目前的中国高档白酒市场上，它占据了极为重要的一席。国窖·1573站在中国浓香鼻祖――泸州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻眼光，率先提出“统治白酒消费的是文化”，通过其不可复制的尊贵历史文化资源――国宝窖池，全力塑造中国超高档白酒的代表品牌，并且以其大道正气，深具国之风范的品牌个性赢得了市场的赞誉。在短短两三年内，已经成功进入中国各大中城市，成为超高档白酒市场的新贵。 我们深信，中国白酒的生命之源是中国的历史与文化，在全球化趋势日益加速的今日世界，尤其凸现出其鲜明的民族性和文化性。国窖·1573作为中国白酒的先行者，将充分融会传统与现代，高擎大旗，昂首向前！ 一、企业概况 （一）、泸州老窖股份有限公司简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有 400 多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近 30 亿元，员工 2200 多人，2001年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达 102 亿元。 公司拥有我国建造最早（始建于公元 1573 年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群；该老窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 我司的主导产品有国窖· 1573 系列、泸州老窖系列等。国窖· 1573 经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。自1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌达17 枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。近年来，公司还先后获得了 全国质量效益