4S店活动推广活动方案.ppt

本资料来源 更多资料请访问精品资料网() EC8 从容上市活动方案 哈尔滨吉美丰企划部 EC8 从容上市活动方案 哈尔滨吉美丰企划部 EC8 从容上市活动方案 哈尔滨吉美丰企划部 EC8 从容上市活动方案 哈尔滨吉美丰企划部 6月推广活动方案 Date / 11.06.3 通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的： 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度； 3、抓住车展前的时机，提高整体销量； 4、在国际车展前来临，预热市场。 2、制造舆论热点，活动销售预热； 自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！ 活动介绍 活动主题: 帝豪1元升值优乐惠 活动时间： 6月5日——6月30日 活动对象：订车购车客户； 活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅； 活动内容：自6月5日—6月27日前订车、购车客户均可 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套 活动目的：展厅集客 潜在用户及老用户关系维护 提升终端销售 活动目标：潜在客用户信息留存 650份 终端销售 50台 活动流程：广告宣传 → 客户订车 → 客户关爱专员介绍活动内容 → 客户参与活动 提车：购车+1元=帝豪1000元优乐惠礼包 1元=1000元 活动时间：6月5日-7月31日； 活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户 活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅 活动内容：组团可获得1000元精品券/人，转介绍者可获赠保养一次/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。 活动流程： 转介绍/组团：介绍客户 → 客户成交 → 客户身份验证 → 转介绍者获得激励 杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。 活动执行 报纸宣传 建议软文投放宣传 网络宣传 中国汽车网：软文发布 电视宣传 哈尔滨电视台《车来车往》：帝豪广告播报内容 + 游字 电台宣传 交通广播电台15秒/次，4次/天硬广播报. 短信群发 订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户； 电话回访 要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请 帝豪1元升值优乐惠 门头海报：帝豪1元升值优乐惠（主题），购车时+1元 即购1000元优乐礼包，内容+画面） 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套 转介绍/组团： 介绍客户 → 客户成交 → 客户身份验证 → 转介绍者获得激励 转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或转介绍者可获赠保养一次/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。 车顶牌：惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动3000元现金+礼包等你拿。 三等奖5名 价值 188 元精品 （不兑现金） 二等奖3名 价值 288 元精品 （不兑现金） 一等奖2名 价值 388 元精品 （不兑现金） 幸运客户10名（试乘试驾）： 神秘礼： 1：进店礼 2：服务礼 3：转介礼 4：试驾礼 5：忠诚礼 6：礼上礼 例： 建议在以上的活动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式 帝豪1元升值优乐惠 订车/购车客户： + 帝豪千元优乐大礼包 神秘大奖 转介绍者/组团： 现金优惠 1000元精品 + 转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。 组团抢车，全城沸腾 帝豪1元升值优乐惠海报 组团抢车，全城沸腾易拉宝 支持部门 部门负责人 支持内容 展厅 辛振宇 销售人员支持 企划部 活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动总结 总经办 李纪刚 协调各组工作 培训与激励 一、动员会 建议在6月5日前，召开员工动员会： 1、对象：销售经理、企划经理及销售顾问。 2、内容：6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。 二、培训