58同城网招聘广告电话营销话术.ppt

我们和全国的大网站都合作过，效果都不好，你们的效果会更好吗？ 答： 1.的确，您的担心是有道理的。但同是全国性的人才网站，各自业务的侧重点还是会有所不同。比如，51job是做报纸出身的至今报纸仍然是它的主要收入来源，智联招聘是最早在我国从事猎头服务的机构之一，等等，它们的重心产品很多。而网络招聘可以说是当今最主流、高效的招聘渠道，作为人力资源方面的专业人士，相信您对此也一定有相当的了解。58同城网成立近5年的时间里，一直都专心致力于网络招聘，我们对于自己在网络招聘方面的专业性和效果都是相当有信心的。您虽然有过与其他网站合作的效果不好的经历，相信我们如果有机会合作的话，一定会给您带来全然不同的惊喜和感受。 （主要强调我们网络招聘服务的专业性，如果客户属于我们的优势行业，还可以在行业人才的储备上加以补充对比） 2.请问贵公司以前和哪些网站合作过？是哪方面的效果不好呢？…… （先了解客户曾和哪几个人才网站合作过以及具体哪方面的效果不好，对其进行职位分析，再结合该公司的所在行业分析58同城网与其使用过的人才网站的不同，根据客户需求有针对性的强调58同城网的优势，使客户对58同城网产生兴趣） 3.X经理，您能选择网络招聘这个渠道来进行招聘工作，说明您的网络招聘意识还是挺好的。在这个21世纪的信息时代，网络招聘已经成为了招聘渠道的主流，在西方国家，有超过70%的企业都选择网络进行招聘工作。不知道贵公司和哪几个人才网站合作过？主要是什么原因导致招聘效果不理想呢？58同城网招聘频道，一直有着良好的口碑，贵公司同行业的企业如某某公司等都是我们的客户，而且反馈的招聘效果都相当理想。虽然人才网站都是通过发布职位和搜索简历两方面满足客户的招聘需求，不过，网站和网站之间的特色和优势不一样，因而招聘效果也会有区别，您选择网络招聘是非常正确的，关键还要选择最合适的网站，像贵公司这样的企业，其实更适合在我们网上做招聘，因为我们有大量符合贵公司这样的人才结构和专业性的简历，而且，我们还会为贵公司量身定做一套最合适的预算方案，同时还有最优质的售后跟踪服务，以确保你们的招聘效果。（先肯定网络招聘的优点，再突出58同城网的优势，分析网络招聘也要量身定做才会有好的效果，增强客户信心） 如何维护客户？ 答：首先，要告诉客户这样做才可以得到最好的招聘效果，比如职位描述要写的非常清楚详细。其次，不管是什么客户，我们都要及时做好追踪服务，要经常给客户打电话问最近怎么样了，对服务的感觉是怎么样的。再次，如果想赢得客户，一定先要赢得客户的心。要经常给客户挂电话，不要签完单就把他忘记了。如果是长期合作的客户，必须做到一个月回访一次。如果是月或季的客户要做到一周回防一次。如果想做好客户经理，就要经常与客户联系。（不管用什么方式）节假日的时候要给客户问候。 招聘会与网络招聘的劣势。 1.区域性，招聘会要求时间与空间的统一。 2.时间性 大型的招聘会要一个月才有一次。 3.价格 大型的招聘会要3000左右一天，这个价格在我们网站上可以做一年很好的服务。 4.服务 招聘会没有售后服务，而我们公司有，协助客户达到最好的招聘效果。 5.同理心 周末时间HR不能休息要去招聘。 6.收到的简历的时效性 招聘回收到的简历只能解决一时的招聘需求。 报纸招聘与网络招聘比较的劣势。 答： 1.区域性 报纸只在某区域内发行，比如北京人才报只在北京发行。 2.价格 报纸的价格要比网络的高，要是加彩色的话还要更高。 3.信息量 报纸的版面有限，招聘信息有限所以求职者看报纸的少。 4.防骚扰 报纸招聘最少要留下一个联系方式，这样就招来大量的推销电话，很麻烦，而网站可以选择是否公开联系方式。（中国有1亿的销售工作者） 5.主动性 报纸招聘登完招聘信息后要等求职者来联系企业，不能主动来联系求职者。 6.时效性 报纸一般是每天一版，最多一星期，所以宣传的时间短，收不到好的效果。 7.读者的针对性 看报纸的人不一定都找工作，但是上招聘网站的人要不就是来找人要不就是来找工作，所以针对性很强。 8.不方便修改 报纸招聘要是想修改联系信息或招聘职位不可以的，而网络随时可以。 9.不方便搜索 报纸不可以搜索，而网络可以进行关键字搜索，使求职者更方便。 我们网站与三大网站比我们的优势 答： 1.我们的性价比更高 同样的服务我们的价格更优惠。 2.我们的产品 我们按照每条信息收费的产品是全国首创的。 3.我们的市场 我们专注于企业