9判断分析市场预测法.ppt

市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向，并在此基础上对产品需求或销售做出估计 Q：请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可以购买到，您将： 一定会买…………………………………… 1 可能会买…………………………………… 2 不能决定是否会买……………………… 3 可能不会买………………………………… 4 肯定不会买………………………………… 5 人数 百分比 一定会买 50 10% 可能会买 150 30% 不能决定是否会买 100 20% 可能不会买 50 10% 肯定不会买 150 30% 总计 500 100% 购买者意向汇总 example 百分比 指定权数 加权百分比 一定会买 10% 0.90 9.0% 可能会买 30% 0.20 6.0% 不能决定是否会买 20% 0.10 2.0% 可能不会买 10% 0.03 0.3% 肯定不会买 30% 0.02 0.6% 购买者意向加权汇总 平均购买可能性＝9.0%＋6.0%＋2.0%＋0.3%＋0.6%＝17.9% 未来市场需求数量 ＝ 广州市家庭户数 × 平均购买可能性 ＝ 200万 × 17.9% ＝ 35.8 万台 example 市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 通过商品展销这一手段，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测 市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，从而预测某一行业或某一商品市场销售量 某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率 市 场 X1 X2 X3 X4 实际销售量（台） 6 000 7 600 8 400 5 300 居民家庭（万户） 4 5.2 6 3.5 销售率（台／户） 0.15 0.146 0.14 0.151 example 第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则： X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝ 11÷100＝0.11 2007年销售率差异近似反映2008年需求差异。两个城市销售率之比近似等于两个城市需求率之比 example 第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量 ＝ 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 ＝ 0.11×40 000 ＝ 4 400（台） X2城市需求量 ＝ 0.107×52 000 ＝ 5 564（台） X3城市需求量 ＝ 0.103×60 000 ＝ 6 180（台） X4城市需求量 ＝ 0.11×35 000 ＝ 3 850（台） 最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y＝4400＋5564＋6180＋3850＝19994（台） example Thanks！ 下次课：第10章时间序列市场预测法 * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years,