MISSHA单店经营诊断与营业力提升方案(PPT 47页).pptVIP

* 导购员职责多元模拟 演示促销 产品推介 终端管理 导购员的首要任务—— 充分让消费者认识MISSHA产品 促进消费者购买 树立良好的个人形象，宣传MISSHA品牌； 导购员的日常工作—— 按照标准陈列产品，维护产品卖像 宣传物料管理与更新 存货跟踪 终端清洁与相关形象维护 信息客情 导购员的重要工作—— 准确及时地向消费者传达MISSHA的品牌产品及促销信息，激发其购买兴趣 按规定的标准做好促销活动的执行 进行产品的介绍和演示，促使其购买 导购员的辅助工作—— 充分了解竞争对手的情报和数据； 及时向公司业务人员和公司领导反映终端消费者的动态和相关变化 作为销售最一线的人员，导购员是我们最重要的神经末梢，它肩负着多重使命和使用。 * 我们倡导向雷锋学习但绝不能让雷锋吃亏，作为一线拼杀的导购员，我们对他要求得越多，我们就必须付出越多，尤其是在能够让他们最容易比较的薪酬待遇上。 促销人员薪酬虚拟： 底薪 晋级 降级 提成 奖励 实行均等的800底薪制； 每满一年加薪50元； 根据销售业绩实行月度考核每晋升一级，增加底薪100元 根据销售业绩实行月度考核每降低一级，减少底薪100元，连降三级者考虑辞退 1%的销售提成 促销提成根据促销售政策制定 实行优秀导购员评选，并奖励，关键是要真正落实； * 薪酬是基本，但不是根本，培训是能够弱化薪酬的影响并