XX楼盘项目销售执行报告（PPT55页）.ppt

* * * 活动目的：开盘活动造势，聚集人气，通过活动的举办树立项目市场形象，刺激前期意向客户，达到快速成交。同时完成新客户积累，增强产品的知名度及美誉度。 开盘活动 月份工作计划 执行方案 7月推广执行 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 开盘活动形式及安排 举办日期：2008年6月26日 活动时间：全天 举办地点：售楼处活动区 活动形式：开盘+现场选房 活动主题：国际之城——盛通国际盛大开盘 活动人员构成： 开发商领导、已排号客户 开盘活动 月份工作计划 执行方案 7月推广执行 阶段二:开盘强销期 2008年7月~8月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 开盘活动现场布置 售楼处外部布置：售楼处门口设立大型气拱门；售楼处室外设立高空气球； 售楼处内部布置：广告宣传易拉宝及展板；楼盘效果展示牌；DM宣传单及楼书；桌椅沙发；花篮； 开盘活动 月份工作计划 执行方案 7月推广执行 阶段二:开盘强销期 2008年7月~8月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售动作 已签约客户销售回款工作 已签约客户售后服务，提高客户满意度 未购客户原因分析，再次梳理 老客户维护； 积累新的意向客户； 挤压客户成交，提升意向客户成交率； 月份工作计划 8月销售执行 执行方案 阶段二:开盘强销期 2008年7月~8月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三阶段 持续销售期 2008年9月—2008年11月 营销执行 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 阶段目标 销售目标：实现销售率38%，实现销售元，累计完成销售任务60% 阶段三:持续销售期 2008年9月~11月 执行方案 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 推出房源：2#楼的68％、4#楼的66%和5#楼的50% 推盘及价格策略 销售策略 阶段表价：均价5298元/平方米 执行方案 阶段底价：均价5194元/平方米 推售楼号 推售套数 推售面积 2# 87 81-119 5# 44 87 4# 81 85-135 合计 212 _ 本阶段完成销售任务38%共计212套， 实现销。 阶段三:持续销售期 2008年9月~11月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ b销售动作 a.物料准备工作 第二次开售房源客户告知； 老客户维护； 促成意向客户迅速成交； 客户档案登记及整理； 活动现场包装（条幅，挂布制作、礼品等） 月份工作计划 9月销售执行 执行方案 阶段三:持续销售期 2008年9月~11月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ b.销售动作 a.物料准备工作 强销、滞销户型分析，销控、价格策略调整 调整强销、滞销户型销售说辞，再次梳理客户 加强老客户维护； 积累新的意向客户； 挤压前期意向客户达成成交； 活动现场包装（彩旗，条幅，挂布制作、礼品等） 10月销售执行 月份工作计划 执行方案 阶段三:持续销售期 2008年9月~11月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ b.销售人员工作内容 a.物料准备工作 积累新的意向客户； 挤压前期意向客户达成成交； 新一轮价格策略的前期准备。 印刷及制作：补充消耗完的印刷品和销售用品； 11月销售执行 月份工作计划 执行方案 阶段三:持续销售期 2008年9月~11月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第四阶段 第二强销期 2008年12月—2009年2月 营销执行 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 阶段目标 销售目标：完成销售任务19%，完成销售，累计完成销售任务79% 阶段四:第二强销期 2008年12月~2009年2月 执行方案 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 推出房源：4#和5#楼的剩余部分及3#楼的15% 推盘及价格策略 销售策略 执行方案 阶段底价：均价5459元/平方米 阶段表价：均价 5568元/平方米 推售楼号 推售套数 推售面积 3# 20 81-138 4# 39 85-135 5# 44 87 合计 103 _ 本阶段完成销售任务19%，共计103 套， 实现销。 阶段四:第二强销期 2008年12月~2009年2月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ b销售动作 第三次发售房源销售培训，统一销售口径 第三次发售房源客户告知，邀约客户 结合新一轮推广高峰，进一步积累新客户 加速年底回款 客户换签 客户维护 客户整理及客户分析 月份工作计划 12月销售执行 a.物料准备工作 印刷及制作：补充消耗完的印刷品和销售用品；户外广告画面的更换 执行方案 阶段四:第二强销期 2