万科大梅沙项目市场细分154474341讲义.doc

目标市场定位报告 目标市场定位说明 任何一家企业都不可能占领整个市场，或者不可能以同一种方式吸引住所有的购买者。针对房地产市场而言，任何一个开发商都不可能获得某一区域的所有住宅购买者，也不可能以同一种营销手段（产品、价格、渠道和促销）获得所有客户。这是因为市场原本就是由许多不同社会背景、不同出生地、不同兴趣、不同需要和不同愿望的消费者构成的；另一方面，企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分----合适的目标市场（就是企业准备进入、集中精力为之服务的某个或几个细分市场。我们习惯称作“目标市场”）。 市场定位就是为发展商找到并描述其合适的目标市场，确定针对一个或几个目标市场形成独特的产品/营销组合策略，以求获得收益最大化的过程。 市场定位的过程如下： 认清整个市场 细分变量 市场细分 评价 选择目标市场 市场定位 针对万科大梅沙项目而言，由于尺度公司本次主要对内销市场进行研究，所以我们可以把本次调查涉及的范围（罗湖、福田、南山、盐田、龙岗）作为整个市场。但由于本次调查采用的是非概率抽样，所获取的样本并不能完全代表上述五个区的市场总体，所以我们在分析较多采用交互分析、分组分析，从而有效减少了抽样误差。 由于本次研究采用了“AIO”系统，即行动、兴趣、态度、社会经济指标，所以我们将选择